名创优品营业额从0到百亿增长，靠的是什么?

一个平价仅为10元的杂货铺小店，8年时间全球开5000多家门店，营业额从0到百亿增长，靠的是什么?

2013年，叶国富创立了名创优品，因大部分商品售价为10元被称为“10元店”，但这个“10元店”在随后的几年时间里遍布全球，截止2021年年底，全球门店数量总计为5134家。要知道，在中国“便宜没好货”是国内每个消费者的消费特征，而名创优品又是如何改变消费者的认知，打破这个魔咒的呢?其根本原因是：打造爆品!

何为爆品?

爆品代表着专注某一类用户，代表着以用户思维为导向的设计、研发、生产与销售，代表着真的找到了用户的痛点，代表着一款产品可以干到几个亿甚至几十亿。

怎么打造爆品?

1、精准用户画像

名创优品的目标用户定位于年轻人，根据京东发布的《90后年轻人的消费白皮书》，90后已经成为消费的主力军和引领者。

2、质优价廉

名创优品几乎所有的产品只需10-20元，很多人认为卖那么便宜，店铺还在高端商场里面，会不会亏本?其实不会，名创优品利用规模优势，且与全球超过600家经验丰富的供应商紧密合作，去掉中间商赚差价，能拿到全市场最低的价格!

3、极致体验

在很多零售店里，我们都有这样的感受：一进店就会受到导购员的“狂轰乱炸”，但事实上，我们很多时候就是随意的逛逛，而一味的推销只会给我们带来厌恶，留下不好的印象，名创优品反其道而行之，不雇导购(还能节约人员成本)，进门给你一个装商品的篮子，由你自行选购，没有丝毫的压力，给我们营造人性化的购物环境!

4、高频迭代试错

名创优品产品更新很快，他们有一个「创意池」研究新品，新品研发完成后，先小批量试产，投放到若干门店进行为期一周的试卖，根据试卖的结果最终决定是否量产，试卖结果达不到预期的产品，就会淘汰或者进一步优化升级。

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