2015年,海澜之家的店面只有4000多家,到18年已经达到6500家,马化腾更是豪掷25亿收购了海澜之家5.31%的股权;连续六年细分领域第一,一年营收200亿,周杰伦爱它,春晚也爱它,它就是狂刷存在感的海澜之家。
一、绝境中逆势突围
做实体店的都清楚,传统实体店往往是重资产模式,不仅房租贵、铺货量还大,同时还要雇佣店员,一个店想要开起来,不仅投得多,还要承担巨大的风险,可能今天开张,后天关门,10个店9个死。
电商的冲击下,这几年传统线下门店的生意越来越难做,卖服装的森马关店750家,美特斯邦威关店1500家;但是同样在线下开店的海澜之家却在逆势增长,这背后自有其独到的秘诀。
二、赋能下游加盟商
海澜之家0加盟费,只需要支付加盟店的装修费和100万的货品押金,加盟结束押金可退回。这样的模式导致大量加盟商一拥而入。
同时,海澜之家提供全托管服务,总部提供加盟店的运营管理,货品投放,人员招聘及培训等,让加盟店无运营管理之忧。
最后,海澜之家保最低收益服务,比如加盟商每年交一定管理费,海澜之家保证加盟商五年至少赚取税前利润100万。
三、整合上游服装厂
门店不自己开,服装厂也不是自己的:海澜之家在上游整合了一万多家服装厂,同时还要求先拿货后付款,即每次货品入库,海澜之家只给服装厂支付不到30%的货款,后续货款根据实际销售情况,逐月结算。这样,服装厂为了防止自己生产的衣服滞销拿不到钱,就会根据当下流行趋势设计爆品。