你喝过小罐茶吗？如何评价小罐茶的成功道路？

不管你是否喜欢喝茶，但一定都会被“小罐茶，大师作”这句广告词洗脑。

精美的小罐包装、高端的品牌形象、还有简约的店面设计，让小罐茶迅速成为了中国茶叶界的新晋“网红”。

小罐茶成立于2014年，在2016年7月才正式上市。2018年，小罐茶卖出了20亿元，成为中国茶叶品牌零售额的第一名。小罐茶在短时间内取得如此成就，其背后有着怎样的商业逻辑?我们一起来解密爆红背后的秘密。

首先，品牌营销升级。

2017年，“小罐茶，大师作”广告在央视出现，长达3分钟。小罐茶投放广告选择在央视的黄金时段，并开启全国强势霸屏模式，短时间內让全国人都知道了有一种茶叫小罐茶。在此之后不久，小罐茶的广告打遍了全国上下的大中小城市，其知名度呈爆炸式提升。

小罐茶利用精美“小罐”，并请来8位非遗制茶大师站台，叠加央视广告的狂轰滥炸效应，顺利在消费者心目中，建立了高端、上乘的产品形象。

成功的营销手段，使得小罐茶成为了爆款产品。

在终端方面，小罐茶聘请曾为苹果体验店进行设计的著名设计师Tim Kobe为小罐茶进行店面设计，提升品牌形象。

成功的营销手段，使得小罐茶成为了爆款产品。

其次，做极致产品。

小罐茶认为，茶文化一定要与时俱进，要把茶具变得现代一些，把茶文化变得更接地气一些，让它与人们的生活场景、生活方式做一个充分的结合。因此，小罐茶将其品牌定位为：现代派中国茶。小罐茶用产地-工艺-包装-体验，四大标准，缔造现代用茶。

每一罐茶都来自原产地核心产区，从源头保证茶叶品质。

每一罐茶都出自该品类中的制茶大师之手，从制作技艺上保证茶叶品质。

每一罐茶都充氮保鲜，铝罐包装可以很好的保持茶的形状，便于存放、携带。

一罐一泡，手不再沾茶，喝起来方便卫生，也容易保存，更有颜值，体验感更好。统一的小罐、统一的重量、统一的品级、统一的大师、统一的价格，让用户闭着眼睛就能买到的好茶。

另外，善于洞察市场

近年来，国潮文化一路乘风破浪，成为了消费场和文化场中最受瞩目的潮流。

小罐茶与故宫食品联合打造的“奉旨喝茶”随享礼盒，巧用乾隆语录"君不可一日无茶"，辅以圣旨、玉玺为设计元素，致敬茶文化，实现经典传统文化元素与现代生活的创新演绎。

2019年小罐茶携手北京恭王府推出了全球首款零酒精的“大红袍·味士忌”——“天下第一福”新年定制茶。

以中国人“以茶代酒”的礼节为灵感来源，将东西方文化极致融合，以“威士忌瓶装”的方式呈现，打造“0酒精过福年”的新年酒桌礼仪。

小罐茶从年轻人生活方式和潮流文化出发，积极吸引年轻人的关注，巧妙地将茶文化年轻态融入其中，更懂得抓住年轻消费者的心理。

总结：产品最终是要面向用户的，了解用户的需求、抓住用户痛点并予以有效解决是关键。小罐茶的成功在于用专业能力替用户做思考，做选择，通过洞察茶叶本质，洞悉用户的痛点，以产品+品牌+体验的方式，让茶文化与现代生活方式充分融合，突出茶的仪式感、现代感、时尚感，打造世界级的中国茶品牌!

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