元气森林如何创造业内的奇迹成立7年估值千亿？成功的秘诀有哪些？

成立7年，估值千亿，不仅创造了业内的奇迹，更是让众多行业争相膜拜，今天，我们来聊聊元气森林的爆发之路。

元气森林是国内新锐饮料品牌，于2016年成立，专门生产无糖、低热量的产品，成立以来，元气森林在早已是一片红海的饮料市场闯出一条血路，成为“无糖”饮品的开创者和代言人——背后到底有哪些独到之处呢?我们分析了以下三点：

一、打造私域消费

众所周知，饮料行业已经处于一种极其饱和的状态，尤其是中国饮料市场已经有娃哈哈、康师傅、可口可乐三大巨头，新品牌再进入非常困难。面对如此激烈的竞争环境，元气森林使出了杀手锏：私域消费。

所谓私域消费，目的不是让所有的人都买我，而是让认可我的人来买我。如何让消费者认可自己?最简单的办法就是把选择权交给用户。一般产品从研发到推向市场往往满足的是决策层的喜好和需求，即“我想卖什么”，而不是“用户想买什么”，元气森林颠覆了传统的产品生产流程，从一开始就让用户决定产品的特质，用户喜欢饮料无糖，它就打造“0糖0卡”饮料，用户喜欢高颜值包装，它就把自己包装成“日系”风，它的成功，很大程度上就是源于对新生代用户心理的把握。

二、升级智能系统

作为新生代企业，元气森林的成功，另一个重要法宝就是拥抱数字化。作为一家生产企业，如何借助数字化?元气森林首先选择从订单系统突破，希望通过建设智能IT环境、实现智慧企业转型，达到以下目标：

1. 与既有销售系统对接，实现销售、采购、仓储、生产、财务一体化;

2. 通过供销完整的端到端业务流程，实现企业内部流程的标准化;

3. 通过系统处理对成本差异进行调整，提高成本计算的准确度;

4. 通过系统自动建立的业务链条、财务链条，实现业务过程可追溯，通过财务管控，提高公司整体的管控能力;

5. 通过系统与金税、银企直连的对接，进一步提升财务处理的自动化。

三、优化经销商系统

1. 元气森林在下沉市场主打城市多级代理。而做渠道代理生意的人，手里通常握有一些零售终端资源。这些代理的通路主要是便利店，此外还有电影院、学校等特殊通路，同时他还会把货批给一些次级分销商，后者将产品进一步铺到街边的夫妻小卖铺这类毛细血管终端。

2. 借助科技防窜货系统，高效管理经销渠道：三四线城市的夫妻店，是下沉市场的必争之地，同时也是头部饮料品牌的渠道护城河。元气森林想要打通下沉市场，做好渠道管控必不可少。在元气森林防窜货系统中，可以把产品的二维码和包装箱上条形码或者二维码联动，通过启用产品物流包装的条形码和二维码对商品物流进行监控。

3. 继续发展门店端触点数据化、智能化，完成智能冰柜的铺设。

总结：通过元气森林案例说明，无论是传统产业，还是新兴行业，与时俱进，时刻保持学习才是核心

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