洪九果品中国水果第一股如何做到百亿市值？这样的规模是如何炼成的？

洪九果品，不仅是国内最大的榴莲分销商，中国最大的自有品牌鲜果分销商，还是火龙果、山竹和龙眼的前五大分销商。该品牌长期专注于高端进口水果和高品质国产水果的全产业链运营，不仅在国内实现了自有品牌鲜果销售的市场份额第一，同时也是东南亚进口鲜果销售的第一，这样的规模是如何炼成的?今天，我们来解析一二。

一、注重品牌

中国国内鲜果行业体量超过万亿，但市场长期处于高度分散的状态，水果行业处于“无品牌”，顾客没认知的状态，行业同质化竞争严重，导致了水果行业的利润率较低。

为了形成差异化竞争优势，洪九果品专注于水果品牌多元化的打造，以提高客户认可度，目前已在榴莲、山竹、龙眼、火龙果等14个主要水果品类中打造出了18个品牌，成为水果行业的“破局”者、品牌化运作的开创者。

二、严控管理

品牌化竞争的背后，拼的其实是水果销售商垂直整合产业链的能力，为此，洪九果品打通“采、运、销”环节，建立了高效的“端到端”数字化供应链。简单来说，就是公司在水果原产地进行深度布局，在下游销售端建立起覆盖全国的网络，并简化中间流通层级的供应链，将水果原产地与零售终端直接连接。

从销售端来看，洪九果品在全国范围内搭建了多层次、全方位的水果销售网络。目前，公司在全国拥有19家销售分公司、覆盖300个城市，可将鲜果产品直接从各地果园送达至全国不同区域的零售终端。

三、数字化管控

由于新鲜水果易腐烂且保质期短，库存管理能力成了水果销售商的核心竞争力之一，为提升运营效率，洪九果品通过数字化赋能企业，建立了业内领先的数字化供应链管理系统“洪九星桥”，通过系统分析订单信息、运输资源、上游供应及市场需求，确保水果在保鲜期内到达销售地，满足高峰市场需求。

四、全面布局

传统水果零售渠道有限，基本上以商超为主，而洪九果品除了大型商超以外还布局了当下最流行的社区电商、团购电商等，客户类型也实现了多元化，覆盖终端批发商、商超、新兴零售等。

采购端：实现从原产地直达标准化的加工工厂，形成了强大的护城河系统。

销售端：打造覆盖全国的销售及分销网络，大大增强了履约能力，减少分销过程中不必要的环节。

随着洪九果品全线布局，未来引领水果行业的发展指日可待

总结：管理是一门学问，更是一门科学，经营企业必须具备科学的运营思维，才能让企业走得更稳、更远。洪九果业通过行业创新，给了广大企业家提供了一个正面的榜样：三百六十行，行行出状元，稳扎稳打，决胜千里!

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