花西子为何成功？花西子成功的背后是什么？

中国的民族自信情绪正在空前高涨。

无论是最近鸿星尔克的走红，还是新疆棉之后对洋品牌的抵制，都证明“国货崛起”的这股潮流正在走向顶峰。

繁华之下，国产后浪们如何紧跟时代大潮、正确运用国风元素，避免走入“魂不附体”的误区，分析当红新锐花西子的成功秘诀，或许能为我们找到些许答案。

1、品牌定位

如果说欧莱雅、香奈儿等品牌在行业里摸爬滚打多年，财力实力相对厚实，那么，花西子、完美日记等国产品牌就是青春派，扑面而来的青春气息，稚嫩却也走出了特别的路子。

就拿花西子来说，在品牌定位上，花西子就抓住了国潮的风口，精确瞄准了95后00后的消费者的兴趣点，在国风的基础之上，原创了属于品牌自己的“花西子风”：将很多中国元素首创性的应用到品牌和产品上，比如花西子以中国传统色“黛色”作为品牌色，取名花西子，取形小轩窗，并设定自己的品牌之花为并蒂莲。此外，在花西子的产品工艺上也可以窥见对中国文化的传承与创新，就拿明星产品浮雕眼影盘来说，其产品采用了源于商周时期的浮雕工艺，而花西子雕花口红，则将中国古老的雕琢技术用于方寸之间的口红，开创了国内雕花口红的先例，深受95后00后消费者的喜爱。

2、用户共创

一个差异化的品牌标志，可以让花西子区别于其他美妆品牌，在消费者心中产生独特认知。但对其来说，若没有过硬的产品力，最终在市场上也难有立足之地。因此，一个品牌的成长也必然要从用户中汲取养料，注重用户体验。花西子也不例外。

花西子的用户有一个特别的名称“花伴”，意思是与花西子相伴成长，花西子品牌是由用户共创完成的：在品牌创建初期就让用户参与产品研发，由此形成彩妆行业的用户共创产品开发模式。每一个产品上市前都要经过数百上千产品体验官的反复体验、盲测，再进行反复的调试升级，这也逐步形成了花西子独特的互联网匠人思维。

截至目前，花西子已经拥有了20多万名产品体验官，为品牌带来了深厚的私域流量积累。也正是因为有了用户共创机制，用户的真实需求才能够得到及时反馈。

3、渠道拓宽

从渠道上来看，目前花西子还是以天猫旗舰店为主，缺少线下体验店，这也是其未来需要突破的困境之一，因为对于美妆产品来说，每个用户的肤质都无尽相同，开展线下实体店，给消费者提供测试的机会，也可以让品牌认知更加深入人心。不过目前花西子的重点产品的平均分为4.9分，店铺综合评分4.9分，这些都来自几十万、上百万的天猫淘宝真实用户的评价，优质的产品会带来忠诚度，能够持续留住老客户也是长久发展的必然条件。

花西子的成功是多方正向要素的组合结果。对产品质量的精雕细琢，对中华文化的融合运用，对当下媒体发展趋势的精准把握，这些都缺一不可。但这其中更重要的，依然是在文化自信之下，坚持对东方美学的传承与发展。

国潮正在崛起、民族自信空前，最终，无论是产品还是品牌文化，只有民族的，才是世界的。

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