TVB港星的尽头是直播带货？TVB进军直播业原因有哪些？

485万人次观看，2350万直播销售额。

这是TVB与淘宝直播首次合作的战果。港剧式微，翡翠台不复从前，经年累月的亏损下，TVB也终于找到了转型的新方向——直播带货。

近日，TVB明星在淘宝直播带货的话题连续霸榜微博热搜，甚至还带动了收视率回暖。TVB 3月最新收视数据揭晓，整体呈上升趋势。《隐形战队》、《廉政狙击》等剧集拉动下收视成绩相较上轮有了大幅回升。TVB趁势在3月20日开启了第二场淘宝直播。据了解，TVB此次与淘宝达成合作，预计将在今年做至少48场直播。

3月初，TVB识货正式入驻淘宝直播间，“视帝”陈豪和“最受欢迎女配角”陈敏之空降。二人在TVB著名豪门恩怨剧《溏心风暴》系列中的形象深入人心，直播场景也还原了剧中人物经常光顾的“海味铺”，狠狠地卖了一波港剧情怀。

资本市场闻风而动，电视广播 股价直接飙升，盘中一度涨近98%，创下了历史最大涨幅。截至当日收盘，电视广播股价累计涨幅超过200%。在3月20日官宣了第二次直播的时间后，TVB当日股价涨幅为7.11%。

不过，TVB此举也招致一些争议，有人不解，昔日的“亚洲最强影视厂牌”为何也要入局直播带货，它与TVB的发展现状有怎样的关联?直播电商能成为TVB新的增长点，扭转它发展上的颓势吗?

港剧式直播，主打情怀牌

一提到TVB，《金枝欲孽》《妙手仁心》《法证先锋》《陀枪师姐》等经典港剧都是人们津津乐道的话题。20世纪90年代以前，香港影视发展繁荣，涌现出了一大批影视明星，港风也在内地备受追捧。

然而，进入21世纪后，内地文化娱乐产业开始崛起，影视综艺百花齐放，流量明星成为资本密码，与此同时，TVB因循守旧，青黄不接，再也没有出现过上世纪那样风靡内地的巨星与代表作，而TVB很多老牌明星开始“京漂”“沪漂”，TVB的影响力逐渐式微，最近几年能拿得出手的港剧只有《使徒行者》等寥寥几部。

虽然港剧成为了一代人的回忆，但却是TVB拉近内地消费者最直接有效的手段。

3月7日淘宝直播首秀上，TVB将视帝陈豪和当家花旦之一陈敏之请到了直播间，背景特意复原了二人合作港剧《溏心风暴》中的“海味铺”场景。陈豪在该剧中饰演的小鲍在海味铺卖溏心鲍鱼，陈豪自己也在TVB识货直播间卖起了鲍鱼。当“同朕check下边个无买”等经典台词脱口而出时，观众纷纷刷屏“一秒带入港剧”，#陈豪直播卖鲍鱼梦回溏心风暴#也随之冲上微博热搜。

在这场“港剧式直播”的大型回忆杀中，观看人数持续走高，开播不到20分钟，在线观看人次已破10万，到24点直播结束时达到486万。“TVB识货”的淘宝账号也涨粉9万，截至发稿已达到15.8万。

数据显示，TVB首场淘宝直播持续了6小时，一共上线了131款产品，涵盖香港本土商品、食品、化妆品、服饰奢品、3C电子、旅游卡券、生活百货等多个品类。截至3月8日零点，全场直播销售额突破2350万元。

如果今年48场直播都能保证在这个销售额水平，电视广播将实现11.28亿元的销售额。据了解，直播带货的利润率一般在15%-70%区间内，主播话语权越大，利润越高。取中间数30%来计算，电视广播有望实现3.38亿元的毛利润。而电视广播2021年的毛利润为5.902亿港元，这意味着仅淘宝直播这一项业务，就能够为电视广播带来以往一年约一半的毛利润，收益十分可观。

但能否场场保持这个水准?还有待存疑。

事实上，TVB于2022年4月就已经在抖音上开通了账户，并形成了矩阵，在TVB官方账号的基础上还运营着三个电商账号——TVB识货(港式甄选)、TVB识货(美味甄选)和TVB识货(香港严选)。TVB识货(港式甄选)粉丝数达67.9万，TVB识货(美味甄选)15.6万，TVB识货(香港严选)28.8万，共计112.3万。

电商营销服务平台蝉妈妈数据显示，粉丝最多的TVB识货(港式甄选)近30日销售额为750万-1000万元。相比之下，东方甄选近30日销售额为5亿-7.5亿元。同样，3月7日淘宝首秀当天，李佳琦淘宝直播间的观看量在1000万以上。

由此可见，TVB直播卖货距离头部主播还有相当大的距离。尽管如此，这一步也不得不迈，因为电视广播苦亏损久矣。

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