环球滚动:新零售时代来临，沃隆专注“线上＋线下”协同发展

(相关资料图)

随着消费渠道多元化发展，加强对渠道销售的控制力，将成为休闲零食提高市场占有率的重要方式。对青岛沃隆食品股份有限公司等休闲零食企业而言，全渠道转型已成行业共识。

有业内人士分析，不管是小品牌还是大品牌，都离不开渠道这个命门。在这场“人、货、场”的较量中，谁掌握了全渠道，谁就有话语权。

现如今，休闲食品行业的销售模式可依据线上渠道和线下渠道来划分。线上渠道有 B2B2C 和 B2C 两种模式，线下渠道主要包括零售商超(包括商超、便利店、小卖部、批发市场等)渠道和独立连锁门店两种模式。此外，线下渠道还包括企业直接向个人及企业事业单位销售的模式。

我们以青岛沃隆食品股份有限公司为例，自成立以来，沃隆食品一直重视探索适合自身业务模式的销售渠道。早在其率先推出“每日坚果”之后，便逐步在全国各大卖场便利店，实现完善的点位布局，方便消费者购买、品尝。

经过不断地拓展和完善，青岛沃隆食品已建立了覆盖线上、线下的全渠道、立体化销售体系, 可充分覆盖潜在客户，顺应客户购买习惯，并提高产品销售效率与销售稳定性。

线上搭建完备的电商销售网络，消费者可通过天猫、京东、拼多多、唯品会等多个平台自由选购；线下销售网络辐射全国，沃隆已进驻全国传统卖场、现代及国际 KA 及便利店、社区门店，与国内知名的 KA 卖场建立了长期的战略合作关系。与此同时，社区团购等销售模式的火爆，也在一定程度上推动了沃隆坚果的下沉与渗透。

沃隆还计划扩大产品覆盖区域，完善销售网络布局，同时实现线上线下的双向引流。业内分析，此举有望增强沃隆食品整体业务推广和销售能力，扩大其产品的市场占有率。

标签： 销售网络 股份有限公司 市场占有率