赠品营销有哪些类型？赠品营销具体都能为商家们带来哪些好处？

第一种：超值赠品

超值赠品如果运用的恰当，不但能够快速的成交客户，而且可能还不需要花费任何成本。

具体方法还是用粒繁生的案例讲解。

小赵是一家女装店的老板，自从在店面门口展出“消费满100元赠送价值200元的礼品，消费满200元赠送价值500元的礼品”

现在肯定有人在想，他这么玩儿不得赔死，或者这里面一定有猫腻。其实，赠品确实是实实在在的赠品，也没有什么猫腻，只不过这些赠品不用他自己出，而是一些其他的商家给他提供的。

是不是又觉得不对了?别的商家凭什么给他提供礼品呢?这个就是我们前面说过的“先送后卖的引流型赠品”的作用了。搞不明白可以看一下我前面的文章。接下来让我们看看其他商家都给他提供了哪些礼品

美容店提供价值188元的面部护理卡，影楼提供价值80元的结婚纪念照，瑜伽馆提供价值230元的体验月卡，理发店提供价值100元的头部护理。

这些赠品一看就是其他的商家用来引流的产品，他们这么做也是为了吸引更多的流量，还是那句话，与其花钱去做推广，不如把这些钱用在免费赠品上去吸引一些目标用户。

而对于小赵的女装店来说，顾客的衣服在哪里都是买，其他地方也就是让个利，而小赵这里不仅可以优惠，还能得到一些有价值的赠品，何乐而不为呢?除非没有看上的款式，或者衣服质量很差。这也是良言为什么经常说，所有的营销都要建立在产品或者服务没有问题的基础上。

这是一个双赢的局面，当然，有些商家不一定愿意免费的把赠品送给你，那是因为他们不知道引流型赠品的好处，或者不知道目标客户到店之后如何扩大消费。如果他们懂这两点，就一定非常乐意的把赠品给你。所以，赶快去分析一下哪些商家可以合作吧。

第二种：双向促成赠品

什么叫“双向促成赠品”，就是可以为下次销售其他产品做下铺垫的同时，又能促成本次交易或增加顾客满意度。这种类型适合有着综合业务的公司。

打个比方：一家清洁公司搞，清理洗衣机+空调定价是200元，这时候他可以赠送顾客一张50元的保洁卡。那么，对于有清理洗衣机和空调的顾客来说这个保洁卡就可以促成成交，而且他们有房屋保洁需求的时候首先想到的就是你。

房间保洁的价格是2元一平米，按100平米计算就是200元，顾客还需要补交150，这样成本就出来了。

在做完保洁服务的时候告知顾客：如果在我们这里办理一张会员卡，本次的服务可以完全免费。会员卡是充值1000元办理，以后所有服务打8.5折，并且还可以免费享受一次热水器+饮水机清洁以及皮质沙发的保养服务。(在介绍免费服务的时候可以讲一下饮水机，热水器不定期做清洁的危害来突出赠品的价值)

也就是说，如果顾客办理了会员卡，那么他以后得所有清洁服务业务就都是你的了，即使顾客不办理会员卡，对你来说也没有什么损失，并且还促成了一次成交。

第三种：裂变赠品

这种赠品的作用就是让顾客替你去宣传，并且可以帮你找到最精准的客户。

具体方式还是用案例来讲解：一家兴趣培训班起初只设有普通班(1500元)和进阶班(2800元)两种课程，经过我对这家机构的分析发现，普通班有55%的学生都会选择进阶班，所以我就让他增加了一个体验班的课程作为裂变赠品。

具体方案是这样的：体验班课程定价为350元，另赠送一个体验班名额。如果有人通过你的赠送名额来培训的话，那么将返还体验班的报品名费，或者抵用普通班的学费使用。而报名普通班可以赠送2个体验名额，进阶班赠送3个体验名额。

赠送的名额对于已经报名的学生来说就是实实在在的福利，还能和身边的人增进一下感情。 对于培训班来说，他们会有源源不断的体验班学生。在体验班的时候培训班可以让他们学到有用的东西，上课期间的关系处理的也很好，这样他们体验班转成普通班的比例还是很高的。

第四种：宣传赠品

这种赠品我们在生活中很常见，就是把广告打在赠品上面，然后在送出去，通过赠品来宣传产品或者服务

只要结合自己的业务在根据不同的场所去制作不同类型的赠品就好了

比方说：工作场所就制作一些鼠标垫，台历，便签纸，水杯之类的、生活场所就是摆件，扑克，垃圾桶、学习场所就制作一些学习用品。

把推广的费用用在赠品上边效果要好的多，并且，如果学习过资源整合的话，有些行业的赠品根本就不需要自己去掏钱。

赠品营销具体都能为商家们带来哪些好处?

1、提升店铺的客流量

相比于简单的打折或口头塑造价值，利用赠品做促销则会更直接。打折活动虽然也能够在一定程度上带来客流量，但这并不是一个长久之计。过多的打折会降低品牌价值，在消费者心中形成“反正他们家经常打折买不买都无所谓”的心理。而赠品营销则不同，它是有一个实实在在的产品摆在那里，对于消费者来说它是最直观刺激的营销道具，是催促客户行动的催化剂。

有了这个催化剂的吸引，再加上好的营销策略，店铺才能实现引流，客流量也才能提升。

2、刺激消费

一个好的赠品营销策略能够创造出关于商品更多新的使用情景，进一步的增加消费者的使用频率，为商品带来更多的销售机会。比如麦当劳做过的买儿童套餐送玩具的活动，很多小伙伴为了集齐一套玩具儿童套餐吃的可够多。在这里品刷刷提醒各位商家们，想要利用赠品营销来刺激消费，就一定要选择能够和产品价值对等的相关性产品才行，这一点至关重要。

3、提高产品的复购率

在提高产品复购率上赠品营销也发挥着重要作用。比如，对于已经消费的客户在营销策略上，可考虑与潜在消费人群的礼品做出差异，赠送的环境要与消费场景关联，不能离开消费场景而去发放赠品。也就是说不管是已经消费的还是潜在的顾客，我们都可以根据构建用户画像，即通过客户的行为以及客户信息等数据来细分人群，从而做到对其进行精准营销，实现个性化推荐，这样不仅能提升顾客的满意度，也能提升产品的价值度，复购率、用户粘性自然也会提高。

以上就是实体店在运营中使用赠品营销的好处。从以上几点我们可以看出，在赠品营销中，赠品是辅助营销的道具，而有效的运营策略则是成功的关键和根本，两者缺一不可。品刷刷作为一家为实体企业提供一站式营销服务的运营商，通过B2B礼品采购商城及原创的多个创新营销工具和资深策划团队，帮助商家实现和打开营销发展的新篇章。

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