产品力，决胜市场复苏的新砝码

2023年，企稳回升的信号开始在房地产市场上逐步兑现。

报告上回升的购房意愿，沙盘前拥挤的人潮人海，甚至是那些从机场直奔售楼处的久违故事，又重新回荡在一二线城市的楼市上。回暖的数据不绝于耳，尽管一些数据依然在提示着目前仍是一轮结构性复苏的行情。据克而瑞数据显示，1-2月仅TOP10房企的销售操盘金额门槛同比增长25%，而TOP30和TOP50房企的销售操盘金额门槛降幅较高，达28.4%和29.1%。

(资料图)

苏醒的需求正在快速涌向少量头部房企。最为典型的龙湖，在1-2月全口径销售金额282亿元，同比增长超过四成，全口径销售额排名亦晋升至行业第七。毫无疑问，依托稳定的财务数据，头部房企在复苏中占尽先机。度过曲折的一年后，企业的财务安全被购房者摆在了前所未有的高度。

然而，每一家成功的企业，总有不止一个好故事值得讲述，市场的天平也不仅取决于一个砝码。不可否认，产品力即是另一个极具分量的砝码，承载着时代更为挑剔的眼光，压起位于天平另一端的需求。落在企业之上，是挑战，是机遇，也是一个浅显易懂的真理——只有始终保持产品投入的企业，才能不辜负每一次潮起。

产品力的进阶

如果说，在2022年底，新房市场的改善型产品将成为主流，还是一个新颖的预测，那么，进入2023年，这个预测就快速得到了全面印证。

据克而瑞数据显示，1-2月，改善四房成交占比继续提升。改善型大面积段产品市场热度继续走高。其中，长三角区域主力面积段向100-140㎡集中，成交占比较去年同期大幅提升8.4个百分点；而珠三角区域120-160㎡面积段产品成交占比同比提升2.2个百分点。

高量级城市的感受更为明显，作为龙湖在2022年末新推出的高定产品线，落于北京、上海、泉州等城市的御湖境项目开年即实现不俗的成绩。龙湖顺义御湖境项目首开去化率达到了九成；泉州御湖镜开盘2小时，约445套滨水奢宅被一扫而空；而在上海，龙湖松江御湖境的发布会现场，主办方不得不紧急加开了3个分会场，以接待闻讯赶来的1000多名购房者。

能够贴合当代人的喜好，自然可以吸引更多目光。事实上，有统计发现，随着社会经济的发展，在满足物质生活与精神需求的路径中，人们愈发期待拥有舒适的居住环境以及购买自己喜欢的东西。这自然适用于多数普通人对于住宅的向往。御湖境只是恰逢其时地解读了这份深层次的需求，并回应了人们对生活的向往。

在现代管理学中，快速发现需求，以产品应对新的趋势，是企业能够在不断变化的市场中始终向前的重要基础。御湖境的成功，从一个侧面证明了龙湖对于市场的敏锐嗅觉与产品能力。

仅仅时隔两个月，龙湖便用云河颂展现了另外一种偏向于沉稳内敛的艺术气质，并展现出对当代人居的另一种深层次解读，也佐证了御湖境能在分化的市场里受到追捧并非偶然。龙湖为云河颂的归家大堂外特别栽种了一棵迎客松，让园区能够区隔开繁华喧嚣的都市，享受一份额外的静雅。在规划中，龙湖选择在寸土寸金的市中心大量“留白”，即使是以牺牲一栋楼的代价，也要让阳光穿梭在无遮蔽的楼宇之间，为客户打造一片专属的花园。

而在御湖境，龙湖则希望表达另一番不同的气质，借鉴梵克雅宝等世界顶级珠宝品牌的精湛技艺，将奢石运用在入户大堂、墙壁以及园林布景之上。每一道海浪般的肌理，都经历了大自然千百道的工序，展现有别于一般项目的独有尊崇感。

正如所见，当龙湖在短时间内连续两次压中市场需求，背后反映的是当代房企对于产品力的长期思考。而以不断升级的产品力回应时代，或许即是在结构性回暖的市场里，占得一席之地，进而脱颖而出的密码。

匠心与初心

与时代相偎，浮沉于潮头的引领者们屡屡能给出时代等待的答案。

在过去30年，被业内誉为豪宅缔造者的龙湖，已经缔造出众多契合时代的作品。与颐和园一墙之隔的颐和原著，获誉为全球十大最具价值豪宅，与英女王白金汉宫、好莱坞比弗利山庄齐名；重庆龙湖北岛首创的院馆大平层，为豪宅界增添了全新的物种；20位世界大师联袂打造的广州龙湖天奕，成为广州豪宅市场开启大平层时代的重要里程碑。

多年来，为寻找一棵古树，龙湖可以跨越半个中国，只为阳光亦或星空下，能够多一幕动人的瞬间；会耐心拜访一位位大师，用心将每件匠心之作融入园区景观之中，将转角处的惊喜化为生活的日常组成；会选择用自然界里名贵的石材，只为项目可以完整拓印出设计师心里关于美学的想象。

这些故事既发生在30年前、20年前，也同样在今天继续上演着。在过往，龙湖的景观设计屡屡打破并颠覆对园林景观的想象。在2022年，龙湖再次推出让外界感叹的“美+”景观体系；其步移景异的独有景致，进一步完善其自身“园林大师”的标签。无论是御湖境、还是云河颂，嫁接于精工、无界之上的璀璨与艺术，是两种不同时代气质的表达，是龙湖30年来于产品的扎实沉淀与用心探索的缩影。

当大多数房企正在为“活下去”而努力之时，行业的领跑者总在思考如何超越更好的自己。

安全稳健的财务底盘是一家企业能够坚守初心的基础。作为行业稳健的代表之一，截至2022年上半年末，龙湖集团已连续六年保持“三道红线”绿档，是行业少数“全投资级”房企之一，展现出了稳健的资金实力。

当时间进入到2023年，市场的天平再一次向好的产品倾斜。站在新的时点上，龙湖依然对产品主义、产品能力抱以坚持，市场也期待龙湖可以通过产品的迭代，再一次完成人居体验感升级，解读时代真正的需求。（图文：龙湖集团）

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