何义：构建以线上店铺为核心的整体营销体系，拥抱天猫好房“新经纪”

乐居买房讯 4月20日，2022天猫好房（第三届）春季线上房交会（以下称“房交会”）正式启幕。天猫好房集团副总裁何义在开幕式上表示，面对不甚乐观的楼市，企业抓住市场调整的时机，实现自身数字化转型才是关键。

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市场大调整下，怎样才能抓住市场下行周期实现自身成长？“要线上开店做生意，线上线下深度融合。”何义介绍道。作为天猫好房“新经纪”特征之一，矩阵式营销即围绕经纪公司线上店，展开三环营销，包括构建活动营销能力、私域营销能力、直播营销能力，以及口碑营销能力。本届房交会就是要帮助经纪公司构建矩阵式营销里的活动营销能力。

何义介绍了此次房交会新房、二手房、租房会场提供的各种权益和服务。新房会场设置多种购房补贴抽奖活动，线上房交会期间，消费者下单即可参与活动。二手房会场则提供佣金减免及明星经纪人金牌服务。例如佣金折扣馆，馆内所有房源由经纪公司提供，消费者可以享受低至1%的佣金折扣。

首次参加线上房交会的租房业务，则提供了租金减免活动，1分钱抵300元租金直降，给租房者提供实惠的租房福利；而经纪公司参与租房活动则可以享受188元的佣金减免。

值得关注的是，此次房交会开创了交易服务类公司联合银行，提供全流程服务的先例。除了在交易服务上给到更多优惠保障，几家知名银行也会对房交会期间购房的客户，在按揭贷款等方面给出一些优惠政策。

何义介绍说，参与此次房交会的商户，其房源也会被进行多轮传播。天猫好房将会通过各种渠道，整合天猫、手机淘宝、乐居平台等资源，全力为房交会引流，吸引更多消费者关注并参与进来。与此同时，线上房交会将结合线下会场巡展共同发力，在线下参与的经纪公司门店及部分热点小区内，布置线下房交会分会场，促进活动整体传播。           

面对目前相对困难的市场现状，何义认为，“应该拒绝躺平，拥抱变化，拥抱天猫好房新经纪。通过线上活动营销，构建以线上店铺为核心的整体营销体系，全面促进自身从传统经纪公司向房地产新经纪电商升级。”（完）

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