中兴通讯向下扎根，坚持将最难的事做到最好

“十四五”开局之年，全行业数字化转型建设按下了加速键。第三方机构预计，2025年中国数字经济规模将达到60万亿元人民币。

2020年，中兴通讯提出“数字经济筑路者”的定位，通过持续技术创新，向下扎根，为国家经济和产业转型贡献力量。

中兴首席战略官王翔近日接受记者专访，畅谈了中兴在数字化转型上的实践和思考。他说，数字化转型这场竞赛中，明年即将迎来“三步走”计划中的“超越期”，中兴的目标是向“世界500”强这个目标迈进。

用5G制造5G，打造“原子力”

数字经济是大势所趋，5G已经成为新基建的核心引擎。

在南京滨江开发区的中兴通讯生产基地，5G网络已经全覆盖，生产全流程部署了云化AGV、8K机器视觉、云化PLC、智能仓储、工业穿戴、数字孪生、生产现场监测等10个典型5G应用，预计生产车间全面无人化很快就能实现。

作为一个智力密集型的高科技和全球化企业，中兴通讯早在2016年就已经启动自身的数字化转型。2020年，中兴通讯提出“数字经济筑路者”的自我定位。“路，是网络和计算，这个领域中兴在全球排前四;筑，是修路的过程，是为行业用户助力和赋能”，王翔说。“路”修得好不好，先要自己用上才知道。在南京生产基地，中兴通讯“用5G制造5G”，自2020年3月正式投产以来，这里每分钟可生产5台5G基站并发往全球，并已实现人工减少40%、不良率减少20%、生产周期缩短30%，生产效率提升40%。

“数字经济处于前期的尝试和实践阶段，‘被实践’的基本上都是行业龙头，这些企业认可之后，才能向更广泛的领域复制”，王翔说。然而千行百业各不同，滨江工厂的模式如何向外复制?

中兴的解法是把工序“原子化”。王翔告诉记者，中兴将滨江工厂的解决方案进行拆分，量化成40多个“原子”能力，让每个“小单元”在一个特定的场景下能够独立使用，然后根据不同行业的特点对每个“原子”重构，形成完整的行业解决方案。

截至目前，在超过15个行业中，中兴通讯与全球90余个运营商、500多个合作伙伴开展了广泛的5G创新应用探索，形成了大量行业创新应用范例。在泰国的工厂，在比利时的港口，在奥地利的农场，在中国的工业、交通、电力、环保等众多领域，泛5G等新型信息技术带来的改变正在悄然发生。“我们在不同行业里有接近百个细分场景，未来这些场景都‘可编程可组合’”。

向下扎根，坚持将最难的事做到最好

为数字经济筑路，中兴通讯坚持做最苦、最难的事。王翔说，一个完整的数字化转型不是按天算，是按月甚至年计算的，但中兴争取做到极致。

中兴通讯内部一直提倡，数字化转型要到一线去研发，到一线去发现需求，到一线去创新，与行业客户聚集在一起获得更大的成功。过去一年多时间，中兴通讯跟三一重工、鞍钢、中信银行等进行了大量的应用实践，沉淀了丰硕的成果。

以三一重工为例，2019年起就与中兴通讯全面合作，围绕5G推动智能制造产业升级，以三一重工北京和长沙产业园区为试点区域，在工业AR、工业控制、无人驾驶、园区无人安防等领域共同研究探索基于5G的业务应用场景，打造5G应用样板。王翔说，中兴用“空杯”的心态全身心投入，了解行业痛点、机理和流程，“我们从小入手，逐步改造，不断持续迭代，持续优化”。

因为投入周期长，更要保持定力，向下扎根。“数字化转型不是需要，而是必要”，王翔说，为了做好“筑路者”这一角色，中兴坚持关键技术自主创新，加大从芯片到架构研发投入。

公开资料显示，2015年至2019年，中兴研发投入分别为122亿元(单位：人民币，下同)、127.6亿元、129.6亿元、109.6亿元和125.48亿元，连续5年都在百亿元以上。2020年，研发人员数量为31747人，占总人数的43%，研发投入金额达到147.97亿元，占营收比重为14.59%，创下了历史新高。

科技创新领域，没有幸运儿，只能苦苦地探索。“别人问中兴有什么密码，其实没有，我们任何一项业务，无论是无线，还是操作系统、数据库，凡是能称得上成功的，都历经了十年以上”。王翔说，中兴在预研上走在前面，研发中很大的一部分资金会投向未来，如最基础的技术、芯片、操作系统、数据库等。“在市场还未成熟的情况下，把基础做好，在数字化转型的拐点到来之前，我们才有充分的准备”。

向上超越，瞄准世界500强

在数字化转型这场竞赛中，中兴通讯在即将到来的“超越期”定下了向“世界500强”迈进的目标。为此，公司已经铺垫了多年。

王翔说，2018年，中兴通讯制定了三步走战略，并根据内外部形势制定不同的举措。恢复期(2018-2019年)强化聚焦提效、坚持现金流第一;发展期(2020-2021年)固本拓新，有质量地增长;超越期(2022年及以后)则全面提升市场占有率，实现规模盈利。

“2018年刚从困难中走出来，要用有限的资源做最大化的事，利用市场还没起来的短暂窗口期恢复健康，现金流和固有业务都达到了一个较好的高度”，王翔说。2018年和2019年，中兴营收分别达到855.13亿元和907.4亿元，2019年净利润同比大增173.7%，达到51.5亿元。

进入2020年，5G商用、数字经济开始起步，中兴通过收缩不擅长的边界业务聚焦主业，提升经营质量，“一方面‘固本’，在原有优势领域获得更好的市场占有率，另一方面‘拓新’，在创新领域布局”。2020年，中兴营收重回千亿量级，达到1014.5亿元，作为主力的运营商业务快速发展，同时扩大了终端和政企业务。2020年第三季度开始，中兴毛利率每季度持续改善。2021年第一季度营收262.4亿元，净利润21.8亿元，同比增长179.7%，毛利率已达35.4%，较2020年第四季度环比提升5.2个百分点，增长的质量得以显现。

按照中兴的规划，在明年即将到来的“超越期”，中兴希望向“接近或者达到世界500强”这个目标迈进。

按2020年三大业务的收入来看，中兴运营商业务收入占比为73%，政企和终端业务占比分别为11%和16%。运营商业务基本上稳定在10%左右的年增幅，政企和终端业务复合增长率为30%~40%。“按照目前的规划，我们保持稳健的年增速，会用3年左右的时间实现进入世界500强这个目标”，王翔说。(记者 陈 姝 钟华登)

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