如何转变年轻消费者对金饰的看法，成为传统珠宝品牌急需攻克的难题

随着90后、95后开始引领大众消费市场，拥有深厚历史沉淀的老字号珠宝品牌也正加速拥抱年轻潮流。近日，周大福宣布与得物App达成合作，周大福品牌入驻得物App后，还在得物App独家首发迪士尼系列草莓熊新品，未来还计划为得物App上的年轻用户提供专属定制产品。此次合作将有利于扩大老字号珠宝品牌在年轻消费群体中的认知。

年轻消费群体的崛起带来了消费习惯的转变，老品牌想要往年轻化转型，就必须在年轻人聚集的平台，打造符合新消费习惯和趋势的产品。如今，年轻一代在消费上呈现出多样化、定制化甚至是小众化的趋势，在珠宝首饰的消费上也不例外。以金饰为例，在年轻人眼里，老牌经典款的金饰过于华丽贵重，不适合日常穿戴的场景。

根据《中国金饰消费趋势洞察》显示，金饰因缺乏“风格和时尚感”对年轻人吸引力较弱。然而，以周大福为代表的绝大多数老字号珠宝品牌正是以金饰为主打产品。如何转变年轻消费者对金饰的看法，成为传统珠宝品牌急需攻克的难题。因此，利用年轻人喜欢的渠道，打造适合年轻人口味的产品，成为传统珠宝品牌获取年轻人关注、拥抱年轻消费的最佳选择。得物App上90后占比超过80%，因不断为年轻用户提供当季新品、潮流尖货，已成为年轻人最为聚集的潮流消费主阵地，这也是促成周大福牵手得物App的契机。

新生代消费者不盲目追求时尚，而是更注重寻找适合自己的风格来展现个性，所以年轻消费者对于传统金饰设计、元素会缺乏购买意愿。而与年轻人喜爱的元素或热门IP进行合作，在产品设计上推陈出新，兼顾时尚感和个性，并在年轻人聚集、有潮流调性的平台发售新品，实现让年轻消费者“一见钟情”，将成为传统品牌深入年轻消费市场的有效路径。据介绍，在得物App社区里，聚集了全国年轻潮流爱好者，在这里，他们发现、了解、购买并分享喜欢的潮流好物。通过得物App的“年轻基因”和社区+电商双业务模式，可以帮助传统珠宝品牌理解年轻人的价值观和生活方式，洞察自身产品与年轻人的契合点，从而实现品牌年轻化。(战钊)

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