跨境电商在“十四五”时期开启了重要战略机遇期

跨境电商发展迎来利好政策的高密度释放。

6月22日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，确定加快发展外贸新业态新模式的措施，提出要完善跨境电商发展支持政策、积极推动海外仓发展、积极参与相关国际规则和标准制定，培育竞争新优势。

《“十四五”商务发展规划》明确要推动外贸创新发展，开展跨境电商“十百千万”专项行动、规则和标准建设专项行动、海外仓高质量发展专项行动等，到2025年，使跨境电商等新业态的外贸占比提升至10%。

7月9日，《国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见》对外公布，其中提出要在全国适用跨境电商B2B直接出口、跨境电商出口海外仓监管模式，便利跨境电商进出口退换货管理，优化跨境电商零售进口商品清单;扩大跨境电商综试区试点范围;到2025年，力争培育100家左右的优秀海外仓企业，并依托海外仓建立覆盖全球、协同发展的新型外贸物流网络。

加力政策支持、优化发展环境，跨境电商在“十四五”时期开启了重要战略机遇期。

顺势

中国跨境电商规模5年增长近10倍，促进了外贸转型升级，尤其在疫情冲击下为稳外贸等发挥了重要作用。推动跨境电商等新业态新模式的发展，对于培育贸易发展新动能和竞争新优势、对于推动贸易高质量发展都将发挥重要作用。

跨境电商等新业态新模式是国际贸易发展的重要趋势，“随着越来越多的线下零售转为线上，跨境电商正在不可避免地在全球贸易中占据越来越重要的地位。”全球化智库(CCG)日前发布的《B2C跨境电商平台“出海”研究报告》如是指出。

跨境电商压缩了贸易链路，大幅提高交易效率、降低交易成本和中小企业进入国际市场的门槛，外贸扁平化导致价值分配重构，使产品价格更具竞争力，增加了企业利润，也提升了消费者的购买能力，将在全球贸易中发挥更大的作用。

据世界贸易组织的报告显示，2020年全球货物贸易额受到疫情等因素影响同比下降5.3%，但全球跨境电商B2C贸易总额因生活方式改变不降反升，预测将从2019年的7800亿美元上升到2026年的4.8万亿美元，复合增长率达27%。

转型

近年来，跨境电商在助推外贸转型升级方面的作用愈加凸显。报告指出，无论是代工贴牌厂、新兴品牌，还是传统成熟品牌，跨境电商为中小企业提供了品牌出海、弯道超车的机会。借助跨境电商拓展海外市场，已成为越来越多的中国企业尤其是中小企业的选择。

以贴牌加工起家的宁波五金工具出口商DEKO，于2015年入驻跨境电商平台速卖通并创建了自己的品牌，当年“双11”实现收入9992美元，2019年“双11”实现收入超过300万美元。通过跨境电商平台的用户数据，Deko快速改进及差异化产品的研发和设计，以品牌建设向价值链“微笑曲线”两端攀升。

借道跨境电商，漫步者、绿联和安克等一系列原生品牌得以创建并在国际市场打响了知名度。

传统成熟出海品牌受成本等因素限制，大多只能覆盖某些重点市场，借由跨境电商则有望将品牌影响力延伸至尚未覆盖的海外市场，甚至可以挖掘长尾用户，将小需求转变成大市场。

基于跨境电商交易沉淀的海量消费和用户反馈得出的需求侧画像，能够帮助企业及时把握海外市场的消费特征与需求，并预判趋势。

如跨境电商B2C的消费群体呈现年轻化的趋势，随着该群体个人收入和购买力的持续增长，未来其在跨境电商平台占据的份额、客单价均将不断增加。从跨境电商B2C畅销品变化趋势看，新兴品类不断涌现，且各国热销品差异较大。报告提出，这说明各国消费者的需求变化较快，新的产品需求不断出现，企业可根据海外年轻用户的需求和偏好快速改进及差异化产品的研发和设计，并开展差异化营销和本土化营销，以满足不同国家、不同类型消费者的多样化和个性化需求，增强用户粘度，并不断拓展新的市场。

机遇

随着疫情的全球蔓延，线上采购和消费习惯越来越为全球消费者接受，跨境电商在不远的未来有可能会成为全球贸易最主流的交易形态之一。

贸易摩擦和疫情的全球蔓延给跨境电商发展带来不确定性，但疫情也使更多消费由线下转至线上。在此基础上，跨境电商可以在深入开拓新市场、做大蛋糕增量的同时，借助丰富的数据资源积累推动企业数字化转型，带来更大的发展动能。

跨境电商零售出口业务就呈现了一些积极变化。报告显示，一来，物流方式更为灵活多样，从轻小件到特大特重商品都有了跨境物流解决方案，物流效率大幅提升，小包裹空运、海外仓的配套进一步满足了消费者的线上购物需求，同时也推动了客单价的提升。二来，随着智能搜索推荐技术的成熟、供需匹配程度上升，长尾商品因能够满足消费者的多元化需求获得了新的市场机会。

目前，中国跨境电商的主要市场是在美欧等发达地区。报告则提示企业重点关注“一带一路”建设的推进为中国跨境电商发展提供的契机。

“一带一路”倡议提出以来，沿线各国与中国的商贸往来更为密切频繁。在“数字丝绸之路”建设中，中小企业通过跨境电商参与线上零售的模式，将成长为中国经贸合作的新引擎。不过，不少“一带一路”沿线国家的互联网渗透率仍较低，还有较大跨境电商增量空间有待挖掘。未来，中国企业通过跨境电商在东南亚、中东欧、中东等“一带一路”沿线区域的发展潜力可期。

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