销量不理想：iPhone今年三轮降价

部分价格下降超2000元;有渠道商称销量不理想，不得不降价清仓

2018年9月，三里屯。苹果新款手机开始销售，北京三里屯苹果店少量预约取机的市民。新京报记者 陶冉 摄

iPhone又降价了。

自今年年初开始，iPhone已经经历三轮降价。最新一轮从3月5日开始，天猫、苏宁、京东等各大电商平台纷纷加入，降价最高超过2000元。

新京报记者注意到，近几轮降价以2018年新品iPhone为主，降价1000元-2300元。而价格下调对于提振iPhone销售来说，确实有一定效果。国内iPhone产品降价后，苏宁、天猫披露数据显示，iPhone销量提升明显。

“如果库存积压到后半年就更没人买了，所以现在必须降价。”位于北京中关村的渠道商黄云(化名)告诉记者，新款iPhone发售以来，由于销量不理想，库存必然面临较大压力，因此降价清仓是苹果不得不做的。

今年三轮降价，部分降超2000元

iPhone的每次“疯狂”降价，都伴随着业绩不佳的声音。

1月3日，苹果CEO发布公开信将2019财年第一季度的收入预期从890亿至910亿美元，下调为840亿美元。至于原因，其归因于中国市场的经济放缓及消费者对升级iPhone需求的下降。

短短数天后，深圳华强北渠道商收到美国方面的调价信息，部分iPhone产品开始降价。其中，2018年苹果发布的新机iPhone XR降价幅度最大，仅渠道价便下降450元。

随后，各电商平台引爆此轮降价：1月10日晚间，京东下调iPhone 8和iPhone 8 Plus售价;天猫手机方面宣布，新品iPhone最高直降1500元;苏宁易购则将iPhone XR、iPhone 8/8P的价格分别下调，最高比苹果官网售价低1200元。

苹果于1月30日揭晓业绩，2019年第一财季(2018年第四季度)财报显示，当季营收为843亿美元，比上年同期下降5%。CEO库克在财报发布后的电话会议上表示，苹果公司正在重新考虑如何在美元之外对iPhone进行定价，因为美元价格大幅上涨，使得手机随着美元的走强而变得更加昂贵。

此番言论也被外界理解为，iPhone滞销，说到底还是太贵了。以此开始了苹果手机第二轮降价。

2月1日，苏宁手机官方宣传“率先降价”，512G的iPhone XS Max与苹果官网价相比，降价达到1700元。

3月5日开启的最新一轮降价，多个电商平台纷纷加入。天猫平台苹果授权经销商启动新一轮iPhone价格调整，苹果旗舰机iPhone XS、iPhone XS Max加入此轮降价行列，最高比官网售价便宜2000元。

3月6日，拼多多亦宣布大幅下调新款iPhone售价，并宣称“3·8节”大促期间，拼多多将在此前全网低价的基础上，再次将相关产品售价下调300至500元不等。记者在拼多多平台看到，iPhone XS Max 256G券后价格为8699元，较苹果官网价降价达2300元。

苏宁易购3月5日表示，苏宁易购以及苏宁易购天猫旗舰店下调iPhone XS产品售价，iPhone XS 256G版本到手价8888元，较之前苹果官网10099元价格便宜了1211元;iPhone XS Max 256G版本到手价9388元，较之前苹果官网便宜了1611元。

京东方面表示，iPhone XS Max官网价最高直降1700元，iPhone XS Max抢券低至7999元，iPhone XS抢券7399元起限时特惠。

拼多多平台显示，iPhone XS 64G券后价格为6999元;iPhone XS 256G券后价格为8199元;iPhone XS Max 64G券后价格为7599元;iPhone XS Max 256G券后价格为8699元，较苹果官网价降价达2300元。

降价冲销量，iPhone天猫销量提升150%

至于降价理由，苹果方面曾直言，降低价格是为冲击销量。而目前看，效果确实明显。

自3月5日下午5点iPhone启动新一轮降价以来，截至3月7日12点，iPhone在天猫整体销量环比提升150%。其中，iPhone XS Max销量最佳，环比提升了230%。

截至记者发稿，天猫平台iPhone价格下调幅度较大，在苏宁易购天猫旗舰店，iPhone XS 64G、256G直降1400元，售价分别为7299元、8699元;512G iPhone XS Max 幅度最大直降2000元，售价10799元。

北京中关村的渠道商黄云认为，随着5G概念在国内逐渐成为公众讨论的热点话题，加之国产手机品牌崛起，多方压力之下，苹果手机在中国市场处境艰难。“5G虽然一定程度上是厂商的噱头，但是(国产手机品牌)一直在更新，华为的崛起也势必给苹果造成很大压力。”

近年来苹果手机已经无法复制前几代iPhone所引发的抢购奇迹。“新鲜劲已经过去了，从iPhone7开始，可以说一代不如一代。”黄云回忆，“7年前，我眼睁睁地看着iPhone 4卖到一万多。iPhone6卖到两万多。”到了iPhone 8以及后续机型，发售当天就跌破发行价的现象，在过去看来可以说不可思议。

观察

大品牌争夺加剧 5G时代手机厂商或洗牌

最新财报中，苹果并未公布iPhone的实际销量，并且声称此后也不会再公布具体销量。对此，研究机构Strategy Analytics分析师吴怡雯告诉记者，估计2018年4季度iPhone的出货量在6600万台左右，同比下降约15%。

在库克看来，导致iPhone收入下滑的原因有三个，包括美元持续走强，iPhone的补贴变得越来越少以及苹果推出的iPhone电池更换计划，让许多用户以不昂贵的方式更换电池，延长iPhone的使用时间。

Counterpoint Research发布的数据显示，2017年第四季度，苹果在国内市场的份额为15%，到了2018年第三季度已经下滑到了9%;而华为、OPPO和vivo的市占率都超过了20%。

在手机品牌中，两极分化和大品牌集中化的趋势越来越明显，和往年不同的是，头部品牌的份额增长空间不仅仅是来自小厂商的缩减，大品牌之间的抢夺开始激烈起来。

同时，伴随着5G时代的到来，手机厂商或将迎来洗牌。2019年世界移动通信大会期间，各大设备商陆续放出5G技术大招，华为、中兴、小米、爱立信、诺基亚等，均着重展示其5G实力和商业应用能力，并发布了多款5G解决方案。华为发布的折叠屏5G手机，更是在发布后引发了中国网友的热烈讨论。

反观苹果，能否在今年推出5G手机还需打个问号。此前据国外媒体报道，苹果手机已确定推迟支持5G网络iPhone的发布时间，从原计划的2019年变成了2020年。主要原因是苹果的基带供应商英特尔在5G基带上的进展太过缓慢，英特尔此前公布的5G基带XMM 8160(采用10nm工艺)被推迟到2020年供货。(记者 陈维城 杨砺 陆一夫)

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