平价茅台节前放量 一股抢茅台的热潮席卷而来

临近春节，一股抢茅台的热潮席卷而来。抢购的主角是53度500毫升的飞天茅台，官方售价为1499元/瓶，而市场终端价已经飙至近3000元/瓶。在这场疯狂的抢购大战里，大多数人失意而归，也有少数人最终如愿。由于市场炒作赋予的投资属性，以及品牌强度引领的市场需求，在不少消费者眼中，飞天茅台早已不仅仅是一瓶酒，而是可以变现、升值的金融产品。

平价茅台商超放量，老年消费者也来“拼运气”

“一到年底，大家都很默契地想是不是要抢两瓶茅台，一瓶送老爸，一瓶送老丈人。”南京市民张扬告诉记者。

除了几家电商平台的固定抢购活动，最近飞天茅台在商超渠道持续放量，更是让张扬心痒。比如元旦起，一家大型超市开启飞天茅台预约抢购活动，11天内投放近2.5万瓶，而该超市去年年末仅投放3584瓶。另一家知名超市也在春节前放出2万瓶飞天茅台，且在江苏的投放数量较多。

张扬介绍，平价茅台的购买主要有两种方式——抢购秒杀和预约抽签。此前抢购茅台是年轻人的“专利”，但今年不少商超调整规则，只要满足一定消费金额和消费记录就可参与预约抽签，也就是说不再“拼手速”而是“拼运气”。这意味着，经常到超市购物的中老年消费者也有中签机会。

几天前，他就完善了父母会员卡账号的个人信息，在规定时间内预约，一家人等着1月8日“开奖”，希望能喜提茅台。

1月6日，记者来到位于秦淮区的一家茅台专卖店，内部人士透露，目前飞天茅台无货，建议过两三天再来看看。从其他地区来看，茅台专卖店、直营店已经开始接受电话预约购酒，南京市场放开也近在眼前。

此外，记者相熟的南京经销商也表示，缺货许久后店里终于拿到少量的平价飞天茅台，“但已经被老客户秒光。”

“抢到就是赚到”，一瓶转手入账上千元

平价茅台节前放量之所以备受瞩目，在于其终端售价相较官方指导价存在巨大价差，以致“抢到就是赚到”。

对于53度500毫升的飞天茅台，官方要求专卖店、直营店、经销商以及合作电商、商超等渠道售价为1499元/瓶，也就是大家口中的“平价茅台”。但在有限产量以及旺盛需求下，飞天茅台长期供不应求，实际终端零售价早已“一飞冲天”。

记者以顾客身份走访夫子庙附近的一家烟酒店，老板报价飞天茅台2850元/瓶，“今天预订明天取货，保证真货”。另一家连锁酒商则表示，飞天茅台最新零售价为2950元/瓶。当内部人士得知记者购买目的为春节家庭聚餐自用，他建议：“自己喝，还是去抢平价酒，现在价格太贵了。”

事实上，热衷于抢购平价茅台的人，也并非全是为了饮用，大量的“抢茅人”冲着抢到后近千元的转手差价而去。目前网络充斥着“全国城市高价求购飞天茅台”的信息，“长期回收，一瓶也上门”等周到服务，让平价茅台变现容易。“飞天茅台回收2760元/瓶”，这是南京某中间商给出的最新价格，相比茅台官方指导价，有高达每瓶1200多元的利润空间。

张扬坦言，有朋友抢到茅台转手就卖，一瓶茅台轻松入账上千元。

这也不难理解，这几年，茅台明显加大了直销渠道的投放比例。但神奇的是，平价茅台仍然永远缺货。一方面，巨大的套利空间吸引更多人抢购;另一方面，客户投资囤积茅台酒，已是普遍现象。相比茅台的礼品、收藏、金融属性，自饮需求反而退至角落。

谨防炒作退潮，价格剧烈波动加大风险

白酒评论员肖竹青表示，茅台要想实现平价销售，一是扩大产能，二是扩大直营市场渠道的供给量。前述南京经销商表示，在供需紧张的背景下茅台市场价格仍具备较强支撑。

值得一提的是，元旦起茅台上调旗下两款陈年白酒的零售指导价，释放出茅台提价的信号。圈内人士判断，飞天茅台大概率会跟上提价脚步。此外，今年茅台投放量或许会出现双位数增长，也将大大缓解供需矛盾。

炒作茅台者，并非总能全身而退。去年四季度，茅台市场投放量明显增加，飞天茅台的中下游回收价格一度从3200元/瓶跌至2400元/瓶。价格剧烈波动下，很多重仓囤货者仓皇抛售、损失惨重。

从长远来看，茅台被过度赋予金融属性，也将放大白酒行业的周期波动。在行业景气度高的时期，涨价预期下囤酒需求上升，放大了真实需求。一旦行业陷入调整，收藏需求大幅下降，囤积的货品被大肆抛售增加供给，市场价格急速下滑，也会扰动行业的健康发展。

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