让投资者买到适合自己的基金产品，不应止步于费率价格战

基金销售费率战烽烟再起。近日，腾讯旗下基金销售平台理财通，将所销售的基金申购费率降至一折，同蚂蚁财富、天天基金等基金销售平台保持一致，三大基金网络销售平台的竞争趋于白热化。

对于基金销售平台来说，降低费率尽管简单粗暴但相当有效。从过去几年来网络平台的基金销售情况看，在2015年的牛市中，基金销量爆发式增长。当时一家独大的天天基金网，非货币基金的销量就高达3216亿元。当时的申购费率多为四折，通常情况下，基金申购费全部归销售平台，如果上述基金产品申购费率平均为1%，仅申购费贡献的收入就超过12亿元。在2016年蚂蚁财富挑起价格战之后，基金申购费率全面降至一折，蚂蚁财富的基金销量随之迎来快速增长。在阿里巴巴海量用户的支持下，当前蚂蚁财富的基金销量已经全面超越天天基金，基金申购费率大战效果明显。

对于投资者来说，投资基金产品，费率并不是最重要的考量因素，毕竟相对投资本金来说，1.5%的申购费率微乎其微，选到合适的基金更为关键，尤其是在牛市行情中，基金之间的净值表现往往十分悬殊。但在弱市行情中，基金费率对投资者的负面影响会被放大。不过，从长期回报情况看，选对基金产品、选对基金经理，才是让投资者获得较好收益的根本原因。基金销售平台掀起的费率战，只是部分让利于基民。

从目前各家网络平台的基金销售策略看，大多采用基金超市模式，将同类型的基金产品，按照一定期限的业绩进行排名，例如对过去一年、半年、一个季度乃至一个月的业绩进行排名。对于投资者来说，通常得到的只是最终业绩表现的结果，而对业绩是如何获得的、基金经理的投资风格是什么、是否更换过基金经理等更重要的信息却知之甚少，导致投资者并不能充分了解所购买的基金产品。

从基金销售平台利益出发，为投资者提供短期业绩排名信息，有利于促进基金销售。很多投资者惊羡于短期抢眼的业绩回报，往往会蜂拥买入。其实，短期内业绩表现抢眼的基金，在市场风格切换或行业轮动之后，大多会有所调整，基金投资者追涨杀跌往往会带来亏损。

对于销售平台来说，核心价值是投顾服务。让投资者买到适合自己的基金产品，不应止步于费率价格战，也不应止步于业绩排名的营销策略，而应该提供专业的投顾服务，针对客户投资需求，提供相应的解决方案，不仅让投资者看到高收益，也能看到所承担的风险，最终给投资者带来合理的回报，才是行业发展行稳致远之道。

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