合作8年，壹网壹创依靠百雀羚逐步壮大也被“一脚踢开”

实际上，在上市之前，壹网壹创对和百雀羚前景已有预判。

招股书中，壹网壹创介绍，百雀羚已设有电商部门，但仍长期委托公司提供品牌线上服务。但鉴于公司与百雀羚的合同签订周期为一年一签，存在合作协议不可持续的风险。

招股书显示，唯品会(中国)有限公司是壹网壹创2018年和2019年上半年第一大客户，销售收入在1.38亿元左右，其销售额在2020年出现下降。

丽人丽妆尝试自建品牌

与百雀羚合作“降级”，唯品会销售额下滑，壹网壹创的风险点逐步暴露。

壹网壹创2020年半年报显示，上半年营业收入为5.58亿元，同比下降0.23%;净利润为1.08亿元，同比增长55.92%。

其中，在天猫商城平台中，壹网壹创上半年的营业收入为2.31亿元，同比2019年上半年的2.91亿元下滑10.73%，占总营收比例也从2019年上半年的52.05%下滑至41.32%。

壹网壹创表示，品牌线上营销服务收入下降的原因主要是公司与露得清品牌方结束合作所致。

资料显示，壹网壹创与露得清的合作始于2018年5月，2年后宣告结束。

从大环境来看，随着电子商务的不断发展，美妆行业电子商务化迅速崛起，而寄生于知名品牌的电商服务提供商，被伙伴“抛弃”时有发生。

欧莱雅在2013年借收购美即面膜的契机，拥有了一支成熟的电商运营团队。2018年，欧莱雅从同为“美妆电商三剑客”的丽人丽妆手中，拿回旗下品牌植村秀的天猫旗舰店。2019年，欧莱雅又拿回美宝莲天猫旗舰店。2018年，美宝莲天猫旗舰店是丽人丽妆营收最高的店铺，年销售收入4.73亿元，占公司销售总额的13.08%。

正被传赴港上市的杭州悠可，两年时间先后失去雅诗兰黛、娇韵诗、高丝、欧莱雅等一线品牌电商代运营权限。

为了缓解这些不利局面，代运营商也在尝试自建品牌。

2016年，丽人丽妆创立momoup。2020年年报中，公司表示，2021年公司还计划在自有品牌孵化、营销推广方面进行一些尝试。(作者：金度)

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