每日观点：助力商超重振，百炼智能给出B2B营销新思路

各种压力之下，商超零售已经开始转型进入全渠道营销的时代。部分商超零售企业正在瞄准大客户或To B业务，比如与机关、学校、医院和企业等单位食堂达成合作，将各类批发市场发展为分销渠道等等。为了帮助商超零售企业加速扩大To B业务，百炼智能聚合千亿级企业上下游关系数据、2.9亿+招投标数据、2400万+门店数据，依托Aideas智能营销市场的潜客宝、知了标讯、店店通三大智能获客产品模块，正式推出了「大型商超智能营销解决方案」。

这套解决方案涵盖“挖掘企业级客户、洞察招投标商机、精选优质门店”等常见营销获客场景，助力商超零售企业实现B端业务销量的大规模增长。

(资料图片仅供参考)

智能挖掘企业级客户，线索触达智能高效

商超零售企业的目标客户大多是大型成熟的企业，有“慰问品”采购需求或“员工福利好”是最明显的特点。

Aideas智能营销市场的潜客宝模块，基于互联网大数据智能分析企业公开信息及企业间关系，专注企业营销获客场景，为企业智能推荐海量精准线索，助力营销人员快速触达优质客户。

通过潜客宝，商超零售企业只需两步，就可以精准找到有团购集采需求的企业客户。

首先，商超零售企业可以通过搜索“员工福利”、“节日礼品”、“礼金卡”等关键词，精准筛选出符合目标客户画像的企业名单，获取企业联系信息和最新市场动态，快速拉近关系，优先将名单上的公司发展为潜在客户。

此外，潜客宝还支持商超零售企业以“成功复制成功”的方式拓展客户。如果商超零售企业已经有了标杆客户，只需输入历史客户公司名称，潜客宝就可以智能推荐上千家高度相似的企业名单。真正做到助力商超零售企业提高潜客触达的准确性和时效性，销售线索的数量和质量实现双突破。

实时洞察招投标商机，营销策略精准发力

大型商超的团购集采客户中，学校、军队和机关单位等机构，因其预算多、采购量大且合作稳定，一向受到商超零售企业重视。这类客户最明显的特征是，在正式采购前会发布招标公告。

Aideas智能营销市场的知了标讯模块，拥有目标客户寻找、市场洞察、竞对分析、渠道挖掘等核心功能，通过海量数据获取和AI智能分析，助力企业挖掘招中标数据背后的隐藏价值。

商超零售企业在知了标讯搜索“员工福利采购”、“节日礼品采购”、“企业慰问品”等关键词，就能实时查看到相关招标项目，并可直接触达项目联系人。如果想进一步深挖潜在客户，商超零售企业还可以通过产品或竞争对手的中标数据看板，查看相关产品或直接竞对的采购商信息，更有策略地拓展潜在客户池。

对于商超零售企业来说，如果在各城市找到与政府及事业单位合作密切的企业，将其发展成为渠道经销商，将大大提升客户黏性与产品销量。通过知了标讯，商超零售企业可以直接查看政府及事业单位的历史供应商排行，从而了解到渠道伙伴的匹配度和综合实力，凭借优质的渠道布局覆盖更多潜在客户，提高市场占有率。

拓展优质餐饮门店，共享餐饮业红利

Aideas智能营销市场的店店通模块，汇集了餐饮业全量门店数据、主流地图信息、主流生活资讯信息和工商数据，构建海量“门店-品牌-企业”知识库，帮助企业洞察市场动态，快速精准触达品牌及门店。

商超零售企业通过店店通的门店看板，可以进一步分析连锁餐饮品牌的门店规模、旺店指数、周边商圈特征等因素，“快、准、稳”地找到需求旺盛且稳定的餐饮门店，构建B端潜客池，有效覆盖市场中的B端生意机会。

写在最后

无论是线上线下融合，还是开创消费新场景等方式，商超零售企业正在转型升级的道路上加速前进。数字化也将成为商超零售企业在未来市场搏杀的重要手段之一。谁能快速读懂市场、占领市场，谁就拥有了未来商业世界的主动权。中国商超零售行业注定将上演更精彩绝伦、复杂巧妙和多元化的新商业故事。

标签：