致远2022年营收同比增长0.12%，四大OA系统厂商市场份额愈发接近

4月2日，致远发布2022年年度报告，实现营业收入10.3亿元，同比增长0.12%。在过去一年中，致远几近零增长，而在身后的华天动力、蓝凌则稳健增长，导致传统四大OA系统厂商市场份额愈发接近。

(资料图)

泛微、华天动力、致远、蓝凌是综合性四大OA厂商，都有超过20年的行业发展历史。在市场份额中，泛微为行业龙头，占据着第一宝座。致远、华天动力、蓝凌则尾随其后，三者差距不大。

在四大OA厂商中，泛微和致远为上市公司，每年对外发布年度报告，公布营业收入、同比变化、净利润等关键数据。

2022年是新冠疫情连续的第三年，疫情既激发、培养了大量协同办公需求，也因为疫情导致企业经营压力大，在OA系统软件采购支出中捉襟见肘。可以说，OA系统市场既有新需求诞生，也有需求被压制，如何能在复杂矛盾的市场变化中抓住机会，抢下订单，非常考验OA厂商的应对能力。

从致远0.12%的同比增长来看，这个答卷有些差强人意。泛微此前发布2022年年度报告，营业收入约23.31亿元，同比增加16.41%。虽然增速比往年也大幅下降，但数据要比致远好看一些。

致远同比增长如此之低，是不是整个OA行业2022年发展态势也是如此？根据工信部提供的2022年软件业经济运行报告的数据显示，我国软件和信息技术服务业收入呈加快增长态势。

艾瑞咨询发布的《2023年中国协同办公行业研究报告》数据显示，2022年协同办公市场规模在607亿元，增速为17%。亿欧智库发布的《2022年中国数字化办公市场研究报告》统计，2022年OA市场增速为20%。

也就是说，无论是工信部的“加快增长态势”，还是艾瑞咨询、亿欧智库的17%-20%的增速，致远都明显跑输了大盘，泛微也要低于行业平均增速。

市场竞争犹如逆水行舟，不进则退。致远2022年的“原地踏步”，不仅和泛微差距在拉大，也给了华天动力、蓝凌奋起直追的机会，三者之间市场份额逐渐缩小。

华天动力是一家以技术行业领先著称的传统OA厂商，该企业做事比较低调，在品牌推广、市场宣传上阵仗不是很大，更多把精力投入到产品研发打造上，市场知名度略有吃亏。但华天动力技术实力非常强劲，能拿下很多行业大单，此前曾签下跨国企业集团的3000万OA项目框架协议，引起行业巨大轰动。近年来，随着企业OA定制项目的增多、难度增加，华天动力在技术上领先的优势体现得愈发明显，很多大企业的定制项目纷纷指定选择华天动力，发展势头非常强劲。

蓝凌则是一直以服务大中型客户起家，市场定位、产品定位比较精准，疫情这几年，因为大型企业抗风险任性更强，资金更充裕，因此受到的影响也有限，上升态势也比较明显。

OA上市双企泛微和致远的同比增长，都低于市场平均增速，而且因为用户定制项目增多、信创需求增多，市场份额明显向头部厂商集中，导致头部厂商可以分割到更多市场增速份额。虽然华天动力、蓝凌都未上市，同比增长相关数据不对外公布，但从行业大盘增速来看，华天动力、蓝凌在同比增长上都要跑赢泛微、甚至遥遥领先于致远。

致远也明显感受到了市场压力，在2022年年度董事会经营评述中也明确表示：“随着协同管理软件市场规模的扩大，越来越多的企业开始进入这一行业，行业竞争必将进一步加剧。若公司不能适应市场竞争状况的变化，并及时地把握市场动态，以提供符合客户需求的协同管理软件产品和服务，公司将存在丧失竞争优势的风险。”

根据艾瑞咨询《中国协同办公市场研究报告》， 2023年国内协同办公市场规模将达到806亿元，随着近几十年互联网对传统软件行业的改造，未来智能化办公、全面协同、软件国产化和互联网安全建设都将成为协同办公厂商发展的关键词。

国内OA市场历经20余年发展，行业内企业数量多且分散，市场集中度不高，虽然诞生了泛微、华天动力、致远、蓝凌传统四强厂商，但市场份额累计相加也只有30%左右。四强的市场份额一直呈追赶之势，竞争非常激烈，致远2022年的同比增长掉队，给了华天动力和蓝凌弯道直追、甚至超车机会，四强竞争将会更加激烈。

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