当前动态:五粮液引爆元春高端白酒消费 火力全开迎新增长周期

防疫形势的变化的和元春双节的加持，让消费潜力再次在“晴雨表”的白酒市场得到验证。以五粮液为代表的高端白酒春节期间整体呈现量价齐升态势，尤其是五粮液线上整体动销良好，在京东、天猫等多个电商平台更是创新下销售第一的佳绩。

有业内人士表示，白酒“霸屏”整个春节假期，先有春晚频频亮相，后有各类白酒“霸占”市民的车尾箱、餐桌，成为走亲访友、团圆欢聚必不可少的刚需，在其固有的传统消费旺季迎来“开门红”，今年“有望获取超额收益”。

(相关资料图)

春节动销强劲 总体呈现量价齐升态势

数据显示，2023年1月1日至26日元春期间，五粮液在各大电商平台价稳量升，并夺得多个第一。五粮液官方旗舰店（含京东、天猫、抖音）商品交易总额和线上整体动销超表现良好，店铺流量、成交订单、产品动销都呈现爆发式增长，店铺流量增长近100%，订单量超12万单，销售额同比增长近50%。

同时，五粮液还创下了元春期间“五粮液品牌在京东平台酒水销售体量第一、大单品第八代五粮液在京东平台酒类销售第一、五粮液礼盒在京东平台酒类销售第一、五粮液官方旗舰店在天猫平台酒类品牌旗舰店第一”等佳绩，品牌热度及搜索量保持新高。

不仅线上电商平台表现抢眼，线下传统渠道销售情况也同样喜人。

张总的“意外惊喜”，并非个例。2023年1月1日-20日，五粮液全国营销大区春节前动销就相比去年同期增长20%以上。

在五粮液主品牌的带动下，五粮浓香系列酒同样表现不俗。其中“系出名门，丽质天成”的第二代五粮春，在一系列元春营销活动，以及在春晚舞台作为五粮液与总台联袂推出的“和美好礼”首轮互动抽奖产品的加持下，话题、热度及动销持续走高，仅五粮春京东平台销售就较上月环比增长185%、比去年同期增长85%。

“元春攻势”火力全开 助推市场良性动销

2023年伊始，五粮液以“和美五粮液，幸福中国年”为主题的五粮液元春活动启动，全面打响“元春攻势”。包括第八代五粮液焕新亮相、全国多地同步开展的“和美团圆宴”、39度五粮液和五粮液1618开瓶扫码活动、#聚五福星过五粮year抖音挑战赛等系列活动。同时，为满足消费者的年货购买需求，五粮液针对线上渠道推出的“春节不打烊，开瓶领红包”活动，将持续至正月十五元宵节。

特别值得一提的是，“元春攻势”的压轴大戏——联袂2023年央视总台春晚，五粮液以“和美好礼”独家合作伙伴身份亮相，通过4轮抽奖，向全球观众送出了总价值上亿元的五粮液明星产品，受到广大网友和观众的喜爱和热捧，网友参与互动累计达1.08亿人次，“这个春节我赞五粮液！” “五粮液太棒了！”等网友留言刷屏社交平台。数据显示，除夕当天，五粮液新零售公司京东平台进店量同比增长22.4倍，正月初一增长3.4倍。

五粮液联袂春晚的热度也传导至线下门店。多地经销商反馈称，五粮液与春晚的强强联合，在消费者圈层中反响强烈。自年前联袂春晚的信息发布后，到专卖店询问购买产品的客户明显增多，因很多消费者年前就囤好好酒，往年初一初二原本动销并不多，今年却分外惊喜，销量比去年同期有较为明显的增长，还有很多团购客户表示过完年后再买一些家里团聚用。“五粮液元春主题活动是一次非常成功的文化共情经典案例。”有业内人士表示，五粮液一系列规模化、差异化“直面消费者展开，贴近消费者联动”的活动，链接不同消费者。短短20多天时间，五粮液深刻触达和收获超14亿人次关注和好评,在今年的传统佳节暖心出圈。

除五粮液圈粉无数，市场表现亮眼外，其他白酒品牌均有不俗表现。有媒体报道称，今年春节期间，多个电商平台的酒类产品销量暴增。唯品会平台数据显示，白酒、果酒销量分别同比增长 144%、177%。叮咚买菜平台数据显示，白酒销量同比提升了 178%，400 元以上的品牌白酒较受欢迎，TOP3分别为五粮液、茅台、剑南春。1919 数据显示，白酒销量同比上涨了 36.01%，五粮液、茅台、泸州老窖均有单品进入销量TOP10。其中 20-40 岁的消费者为主要购买人群，占比达到 54.21%。

对于元春市场消费火热，业内人士认为白酒消费场景正在重新回归，行业将开启一轮3至5年维度的业绩周期，其中今年下半年开始，有望迈入1到2年的业绩上行期。

中泰证券在一份研报中预测，场景放开动销改善，高端酒和地产酒(即区域名酒)已经率先回暖，预计节后有场景的进一步修复和渠道补库存。

标签： 数据显示 同比增长 火力全开