浙江平湖：助农平台为农解围

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“我是种黄金菊的，眼看上市在即，订单还不知道在哪儿，能不能帮帮忙？”电话那头，蒋小英有些惴惴不安。她家在浙江省平湖市独山港镇韩家庙村的千亩花卉园种有50多亩地，主产月季、绣球和黄金菊。此时正是黄金菊的出货期，本想卖个好价格，不曾想，眼下连卖出去都难。听说镇里有个助农平台，蒋小英赶紧拨通电话求助。

电话这头儿，工作人员处理此等求助早有章法：先抚慰情绪，一来一往如同拉家常，有多少量，怎么定价，如何发货，关键信息悉数记录在案。几天后，黄金菊便登上了“花田囍事”共富直播间的“小黄车”，同期亮相的还有果蔬、水产、大米等，琳琅满目。

一场直播，总共卖出了300多单，拿到订单时，蒋小英一扫连日来的阴霾，眉眼舒张，满是干劲，连忙追问下场直播时间。多久播一次，这得视农情而定，今年已开播6场，成功帮助独山港镇不少花农、菜农、瓜农解了围。

新冠疫情之下，不少农户面临运销不畅，除了直播带货这一计，镇里还通过“共富商城”线上平台和“餐餐乐”线下门店，多渠道打通链路，以减少地头损失，确保农民增收。与一般带货不同，独山港搞直播，不仅要“授鱼”，更讲求“授渔”。对此，蒋小英深有感触：“就拿包装来说，可有讲究了，怎么样更精致、更人性化，怎么样拉拢回头客，也给我好好上了一课。”

独山港镇党委委员谢成艳告诉记者，“花田囍事”共富直播间的初衷虽是带货，但很快发现，很多农民不懂电商，也不懂营销，这不是简单线下转线上，而是得真正培养出一批本土主播，并且从供应链入手，让产品更符合现代消费需求，既要卖出货，更得带出名气来，形成品牌资产的积累，实现优质优价，这样方能持续发展。

于是，“我为我村代言”应运而生，村党支部书记、党员、花农、返乡创客等悉数亮相。镜头前如数家珍，下播后，大伙儿不忘凑在一块复盘，争取下回更好表现。好几次爆单后，一声令下，其他村干部、党员志愿者、专职网格员们闻讯赶来，组建起“先锋作战队”帮助农户打包搬运。

现在在平湖市，还有“堰上人家”共富直播间、银座箱包电商直播室等共富工坊，同时涌现出了一批本土“网红主播”。经过周围人的鼓励以及一段时间的积累，蒋小英也准备自己开播，反正有啥不懂，“师父们”就在身边。

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