连连数字在港交所递交上市申请：业绩稳定增长，毛利率超60%

6月30日晚，连连数字科技股份有限公司（“连连数字”）正式递交招股说明书，拟在港交所上市，中金公司及摩根大通担任联席保荐人。

据悉，连连数字成立于2009年，致力于成为全球贸易企业首选的一站式服务平台，围绕跨境支付革新，凭借全球牌照布局、专有技术平台及全球支付网络在行业领域的竞争优势，打造出更便利的全球贸易环境，为全球电商、零售、旅行、物流、教育、房地产及制造业等行业超过180万家商户及企业提供服务，不断提高品牌知名度。

(相关资料图)

在上市之前，连连数字已经有过多轮融资，引入了一些知名的机构投资者，其股东方包括赛伯乐、光大、红杉、博裕、中金、泰康等知名投资机构，股东背景可谓强大。

颇具投资价值的连连数字，一系列新蓝图正在徐徐落地。

由于商户和企业对数字支付业务的需求不断增加，中国数字支付服务市场“钱”景广阔。根据弗若斯特沙利文的数据显示，中国数字支付服务市场的TPV（数字支付服务的总支付额）从2018年的99.6万亿元增加至2022年的191.2万亿元，复合年均增长率为16.1%，未来到2027年，预计将增至353.6万亿元，2022年至2027年的复合年均增长率为14.3%。

与此同时，随着商户和企业的业务持续扩张，其对增值服务的需求也在持续增加。根据弗若斯特沙利文的数据显示，中国数字支付解决方案提供商的增值服务收入从2018年的147亿元增至2022年的339亿元，复合年均增长率为23.2%，预计到2027年将增至883亿元，2022年至2027年的复合年均增长率为21.1%。

更进一步，根据客户的业务性质，数字支付解决方案还可以分为跨境和境内数字支付解决方案，在中国全球贸易强劲增长、数字基础设施发展、数字技术进步、传统线下贸易数字化转型等刺激下，均蓬勃发展，一片蓝海。

在持续享受数字支付服务行业发展利好的同时，连连数字业绩稳健增长。数据是最好的证明，截至2022年底，连连数字累计服务的客户数量增长到约180万名；TPV从2020年的8494亿元增加至2021年的9712亿元，并进一步增加至2022年的11530亿元，收入也呈现持续增长的趋势，从2020年的5.89亿元持续增加至2022年的7.43亿元，复合年均增长率为12.3%。

乍眼一看，连连数字近三年持续亏损，但实质情有可原，亏损主要源于对与美国运通合资的银行卡清算机构的战略投入，其余来自公司在创新产品、技术能力和全球化扩张等方面的战略布局。

“表面”的亏损阻挡不了“内部”的繁华，连连数字有着实打实高额的毛利率。支付行业有着天然的“水电煤”特质，在数字化支付需求不断增长的背景下，支付机构能够通过提供必需的支付服务，并以此建立起庞大的用户基础，形成稳定的客户群体，实现稳健的增长和可观的利润。2020年至2022年连连数字的毛利率分别为64.3%、68.2%和62.7%，商业模式优势凸显。

连连数字业绩表现颇为优异，铸就了长期价值，备受市场认可。按2022年的TPV计算，连连数字在中国独立数字支付解决方案提供商中排名第一，市场份额9.1%。

得益于全球牌照布局、专有技术平台及全球支付网络“三张王牌”，助力连连数字成为中国数字支付服务行业的佼佼者。

支付行业是个典型的有壁垒的行业，其竞争的焦点便在于牌照的获取，然而国内来看，自2016年后央行至今仍未颁发新牌照，各大互联网公司近年来也只能通过收购第三方支付公司获得牌照。

在牌照稀缺、内部竞争激烈的当下，连连数字独辟蹊径走出了差异化之路。不同于微信支付、支付宝等巨头，连连数字把视野放在了潜力更大的海外市场，并着力于综合竞争力的构建。

虽然全球贸易有着错综复杂的法律和监管环境，牌照获取上并非易事，但连连数字目前不仅拥有广泛的全球业务覆盖及牌照覆盖范围，而且也是唯一一家在美国所有州均持有货币转移牌照的公司。依托其全球牌照布局(包括64项支付牌照及相关资质)及与业务合作方的合作，连连数字能够通过覆盖超过100个国家及地区并支持使用超过130种货币进行交易的全球支付网络为客户提供服务。海外市场赋能连连数字破局行业“内卷化”竞争。

除了全球牌照布局与监管合规框架推动全球业务之外，高技术壁垒也助力连连数字成为数字支付行业标杆。

连连数字技术平台覆盖支付、资金转账、全球资金分发、智能外汇处理、智能风险管理、智能反洗钱评估及交易真实性核査。同时，平台的灵活性及可扩展性极高，也令连连数字能够快速适应新行业垂直及业务场景的业务需求，使其能够不断升级及创新解决方案。此外，毫秒级的多维度风险控制指标进行风控、200毫秒内的单笔支付订单处理时间保障高效支付等技术基础设施，使其专为全球贸易复杂性而设计的专有技术平台，获得客户及市场的高度认可。

与美国运通的合作同样也是连连数字不容忽视的亮点。

美国运通是全球综合性支付巨头，连连数字与美国运通在2017年成立合资公司连通公司。连通公司于2020年6月获得中国人民银行颁发的银行卡清算业务许可证，并于2020年8月正式开始运营，成为中国首家成立的中外合资银行卡清算机构。与美国运通的合作，进一步展示了连连数字在支付市场的实力和潜力。截至2022年末，连通公司已与21家发卡机构合作，为持卡人在中国及海外提供权益。

毋庸置疑，连连数字的“三张王牌”有利于推动长期可持续的增长。

毋庸置疑的是，成功上市对于连连数字来说并非结果，而是描绘新发展蓝图的开始。

连连数字在招股说明书中披露，募集资金将主要用于提高技术能力、扩大全球业务布局、潜在战略投资和并购等。

谈及未来的发展规划时，连连数字仍将全球拓展和技术驱动作为核心战略。

一方面，连连数字将继续在全球范围内加大投资，包括继续申请及取得在更多其他地区开展业务所需牌照，以及深化与全球合作方的关系；另一方面，连连数字将继续探索包括区块链和人工智能在内的先进技术在数字支付的应用、并引入更多开放技术，以持续建设创新的技术平台，从而进一步将业务和客户群扩展至更多行业中。

站在新的历史起点，连连数字将持续提高技术能力、扩大全球业务运营，充分发挥规模优势，构建新的发展蓝图。

作为一家有着全球布局和牌照优势的数字支付解决方案提供商，连连数字此次冲刺港股市场，相信在资本力量的赋能下，将有助于不断提升品牌知名度及认可度，进一步扩大其市场份额和国际影响力。

同时，在全球牌照布局、专有技术平台及全球支付网络“三张王牌”的加持下，在数字支付行业的竞争中通过独特的发展策略和国际化布局，为自身带来了机遇和优势，市场占有率有望持续提升，业绩增长值得期待。

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