八成线下书店没法开门 高效接洽后平台已搭建

外卖平台也能选购精神食粮了!北京市和美团目前已就“实体书店+美团平台计划”达成产业协同框架协议，72家北京市实体书店成为第一批进驻美团平台的示范企业，美团平台则对这首批书店给予免费入场、流量补贴等支持。这是北京青年报记者3月5日从北京市委宣传部获悉的消息。

政府

八成线下书店没法开门　高效接洽后平台已搭建

北京市委宣传部组织的相关调研表明，受新冠疫情影响，八成线下书店没法开业迎客。为增加收入，很多书店选择以线上活动留住读者，但线上活动没有盈利模式及实质收入，线下的餐饮、文创销售等盈利项目又无法开展。调研还显示，企业除了希望给予资金补贴扶持外，也希望政府能够协调资源，搭建平台、帮助书店拓展收益领域。

经过前期高效接洽与谈判，北京市和美团就“实体书店+美团平台计划”已达成协议，72家北京市实体书店成为第一批进驻美团平台的示范企业，其中既有北京发行集团所属的北京图书大厦等大型综合性书城和新华书店中小门店，也有老字号品质书店如涵芬楼、三联韬奋书店，还有中信书店、钟书阁、全民畅读、建投书局、pageone北京坊店、言几又等“北京最美书店”，更有一批经营理念先进、选品特色突出的特色书店如小众书坊、码字人书店和雨枫书馆等。

平台

免收入场费让利书店　只收4%+4元服务费

据介绍，为了此次合作，美团启动实体书店外卖业务线、对书店免收入场费之外，还降低服务费率，让利书店。美团方面表示，包括书店物流配送成本，以及兼容书店的文创、文具、餐饮等多元经营产品类别，均只收取4%+4元履约服务费(履约服务费相当于骑手配送服务费)。

书店入驻后，根据北京地区美团线上书店覆盖情况，美团还将启动包括在频道内显要位置集中展示、实行流量补贴等补助手段，让消费者“点书如点餐”、足不出户即可买书的同时，和书店共同搭建互利共赢的合作模式，努力将书店打造为美团新的重点业务板块，成为吸引客户和提供优质增值服务的新的业务增长点。

书店

pageone北京店：尝试多做差异化产品

作为首批入驻美团平台的书店企业，pageone北京店总经理陈鹏5日接受北青报记者采访时表示，他正在准备材料与注册过程中。在他看来，这是一个比较好的尝试，美团骑手可以将实体书店的线上经营、图书配送扩大到周围3到5公里。他打算在美团平台上多做一些差异化的产品，比如以外版图书精选为主，以避免和当当网、京东商城“撞书”。

谈到当下新冠疫情对pageone北京三家门店的影响，陈鹏介绍，影响最大的是pageone北京坊店——该店地处前门大街，在书店落地窗前可直接近距离地观赏到正阳门城楼，吸引了全国各地的游客进店阅览购书，“平时每日客流就达两三千人次，赶上春节、暑假，客流则上万，但是眼下每天客流却只有数十人”。至于其他两店，陈鹏说，pageone三里屯门店上周日客流超过100人次，当日仅图书文创销售额就接近1.9万元。“当日客流及该店整体销售额创下了春节以来的最高峰。”

陈鹏认为，新冠疫情对于实体书店的线下影响还将持续一段时间，这时通过美团平台线上销售图书，可以在一定程度上缓解实体书店的生存困境和运营压力。此前，他已在线上做一些网络直播活动，包括跟博物馆平台合作、邀请学者线上讲述关于吴冠中的艺术欣赏，都取得了很不错的人气效果。

建投书局：坚持上线传记类书籍

建投书店投资有限公司总经理林克忻则告诉北青报记者，目前，建投书局在北京的两家门店已按美团的要求上传了入驻资料，现正在资料审核过程中。审核完毕后就签署合同。合同基本上是制式合同，关键信息就是合作费率。待协议签署后就可以进行产品上架销售了。

“建投书局是传记主题书店，所以我们进驻美团后，肯定是要坚持上线传记类书籍，比如人物传记、城市传记等等，并通过一个人物、一座城市串联起一个主题书单，延展书籍题材的丰富性。”林克忻说道，在新冠疫情下，她希望可以结合读者的需求和这次疫情对人们的影响，推出系列化主题化的书单，比如“以读攻毒”主题书单、“春天里的女性”主题书单等等。另外就是坚持建投书局“书店大学，开启理性的智识生活”的特色，调动书局的智库嘉宾资源，“相信名家学者主题书单的书籍在美团平台上上架也将能启发读者思考更多的话题”。

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