叮咚买菜盈利的原因哪些？社区团购发展前景如何？

北京时间2月13日晚间，叮咚买菜(DDL.US)发布截至2022年12月31日的第四季度业绩报告，报告显示叮咚买菜该季度实现营收62.0亿人民币，同比增长13.1%;Non-GAAP净利润为1.16亿元，同时首次实现了单季GAAP净利润转正，实现全面盈利。

业绩超过行业预期

关于首次全面盈利的原因，叮咚买菜在财报中提到：从2021年三季度开始直到现在，其在合理范围内持续优化履约、营销等主要费用率，公司Non-GAAP口径下的净利率也从曾经的-31.9%一路增长到该季度的1.9%，大幅优化了33.8个百分点，并首次同步实现GAAP口径下的季度正向利润。

2022年，叮咚买菜全年营收为242.2亿，同比增长20.4%;Non-GAAP净利率同比优化28.0个百分点至-2.4%。除此之外，叮咚买菜还实现了全年正向经营性现金流，实现真正意义上的高质量增长。截至2022年12月31日，其持有的现金及现金等价物、短期投资理财等在内余额共64.9亿元。

对于未来的业绩，叮咚买菜称，2023年第一季度尽管受季节性影响，但依然可以实现Non-GAAP口径下的盈亏平衡，并有信心能在2023年全年实现Non-GAAP口径下的盈亏平衡。

叮咚买菜的战略“飞轮”正有效转动

叮咚买菜该季度业绩超出市场预期，验证了叮咚买菜商业模式的可行性。该季度的业绩，离不开叮咚买菜对战略的灵活调整、在供应链上的持续深耕，以及不断优化、提高其运营效率等举措。

针对生鲜商品，叮咚买菜通过与更多源头产地的种或养殖商深入合作，持续巩固与增加生鲜品类的直采比例;对于非生鲜品，则不断丰富品类多元化，补充中高端商品。另外，为了提高商品的竞争力，公司还加大自有品牌、特色商品的开发，加大自有生产加工能力的建设，这些举措都为公司持续带来稳定、健康的毛利空间。

叮咚创始人兼CEO梁昌霖表示：“公司将深化对现有市场的渗透，不断挖掘用户需求以实现盈利。同时，将着重创新，特别是在食品方面，开发和推出迎合更广泛用户的新食品。”此外，梁昌霖坚定地相信叮咚能够为消费者和社会创造价值，为股东创造长期和可持续的价值。

社区团购的路在何方?

过去三年，社区团购解决了人们买菜难的问题，互联网大厂也争相布局，整个行业迎来了高光时刻。然而自2021年下半年开始，社区团购行业踩下“急刹车”，火热态势不再，不少平台举步维艰。

同程生活、橙心优选、十荟团等一批强有力的竞争者相继出局，美团包括美团美菜、美团优选的新业务，也在2021年亏损384亿后，逐渐收缩战线。2022年4月，美团优选关闭了甘肃、新疆等西北四省业务，随后退出北京市场。即便及时止损，美团新业务在2022前三季度仍然亏损超200亿。

2022年末，盒马鲜生全面盈利的消息振奋了处于寒冬的社区团购。2021年底，盒马新开的4个城市就实现了首月盈利;在2022年11月阿里巴巴发布的2023财年第二季度财报中，盒马显著减亏，除去开业不到12个月的门店，绝大多数门店现金流已经转正。

如今，虽然疫情对生鲜供应链的影响在逐渐减小，但2023年对于社区团购企业而言，所面临的压力仍在加剧。消费者对于社区团购的需求很大程度归因于疫情，在外部环境趋稳的情况下，消费者对社区团购的需求量将会回落。

此外，资本对社区团购的态度逐渐谨慎，社区团购企业融资变得困难。据网经社旗下电商大数据库“电数宝”监测数据显示，截至2022年12月29日，中国社区团购服务商领域共有4起融资事件，融资总金额超过3亿元。与2021年相比，截至2022年12月29日，社区团购融资事件数同比下降50%，融资金额同比下降96%。

时移世易，面对行业环境的不断变化，社区团购下一步该怎么走，仍然是需要重新思考的问题。

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