线上卖房的套路有哪些

从5000元、3000元、1000元到1元，线上订房的门槛似乎“低到了尘埃里”。昨天，大悦城控股推出营销方案，北京区域的5个项目1元即可订房。然而，1元仅能入门，真正的定金是20万元。

节后至今，开发商开启了一场轰轰烈烈的线上卖房大赛，不仅将动辄6位数的定金下调到千元，还给予购房人短则1周、长则3个月的无理由退房期。线下踮着脚才能够得着的买房“大业”，转换到线上平台后，真成了动动手指即可搞定的轻松事儿?

1元“预订”定金20万元

售楼处开放、预约参观样板间、交定金等待开盘，这套买房卖房的流程，在今年春节后被改变了。面对疫情中线下活动的暂停，开发商将销售转移至线上，购房人点击进入小程序，就可直接进入第三步——交钱订房。

“闲着也是闲着，全家人用手机看看直播，围观下西装革履的售楼员卖卖萌、耍耍双截棍，也挺有意思。”有置换需求的杨先生，“宅”在家时看了三四场直播。然而，房子不像口红，200元一支下单不会手抖，七百万元的总价，杨先生坚持“总得实地看一下”。

如何让购房人在疫情结束后来到“我”的售楼处?2月13日，以高周转著称的中国恒大，抢先推出“5000元可线上订房”。随后，3000元、2000元、1000元……订房门槛越来越低，直到昨天，大悦城控股在朋友圈发起营销，北京区域的5个项目“1元即享订房”。

买根冰棍都不够的钱就能订房?记者以购房人的身份咨询了中粮·京西祥云楼盘。“确实是有1元订房的活动，只是交完1元后，您得在15天内交纳20万元的定金。”售楼员张女士解释，1元更像是预约一个购房指标，只有交完20万元定金后，才是真正订下了房，然后是交纳首付、网签的流程。

现金为王的自救行动

“生还是死，这是一个问题。”莎士比亚的这句名言，也许可用来回答房企为何突然热衷于线上卖房。

据克而瑞数据统计，仅2月13日之前，排名前200的房企里就有143家搭建了线上售楼处。同时，记者统计发现，已有超过20家房企推出无理由退房，短则1周，长则3个月，有的还叠加了打折促销、分期首付。房地产业内人士称之为一场“房企自救行动”。

“在过去这两个月，市场销售行为是停止的，以住宅的开发和销售为重点的房地产公司，面临着巨大的经营成本压力。”万通地产创始人、御风资本董事长冯仑直言，当大家都面临现金流的问题时，网上购房、低价锁房的方式，能迅速招徕客户，同时也锁定一部分未来的客户。

在中原地产首席分析师张大伟看来，无论是1元订房，还是无理由退房，都是为了打消购房者的顾虑，活跃成交，目标只有一个：现金为王。“对于房企来说，活在当下更重要。”

线上卖房背后的套路

1元订、无理由退，线下踮着脚才能够得着的安居梦，转移到线上后竟变得如此容易?记者调查发现，线上卖房背后仍存在固定套路。

首先，无理由退房并不是真正的不需理由，而是需要满足一定条件。以融创中国北京区域为例，按其公示，认购人申请无理由退房需满足四大条件：认购项目仅限于上述区域指定适用该活动的项目;认购人需在上述活动期间进行认购、并支付房款;无条件退房应在签署《商品房认购协议》之日起30日内书面提出;认购人必须具备房屋所在地的购房资格。

其次，无理由退房不仅限定时间，还限定环节。以中粮·京西祥云楼盘为例，按照售楼员所说，从1元预订到交纳20%的首付，楼盘最长可提供90天的无理由退房期，逾期则不再支持。同时，即便是在90天时间内，定金和首付的退还也仅限于网签之前，网签后想退房就得找住建部门，不由开发商负责。

最后，无理由退房的退款流程与周期，语焉不详。“各种签字盖章，走完流程，可能半年就过去了。”一位曾经申请过退定金的购房人就告诉记者，退款绝不是想象中那么轻松。

“无理由退房目前还只是用于一些重要的营销节点，并没有形成一套统一标准。”中原地产首席分析师张大伟提出，当执行不到位时，7天、30天的退房期限对购房人而言并没有太大意义。

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