58与贝壳“对弈”风格巨变，房产中介“混战”谁能笑到最后？

房产中介行业面对面“互呛”戏码，再次上演。8月21日，房产中介行业分属两派阵营的三位 “流量明星”集体选择在同一天发布了自己的“新战略”。

其中，58安居客(US:WUBA，以下简称“58”)携手同策、世联行(SZ:002285)宣布共建PMLS(新房联卖)平台，进一步升级服务体系;贝壳找房(以下简称“贝壳”)拉上中国人民大学共同搭起了“新居住企业家学堂”;而从“58联盟”转投“贝壳联盟”的21世纪不动产(以下简称“C21”)则在这一天宣布成立“房地产新经纪品牌联盟”。

事实上，自2018年贝壳上线以来，其与58之间的“纷争”就从未争端，而在这两家企业对弈之时，包括C21在内的众多房产中介企业们，也都摩拳擦掌做好了准备， 希望能在这场“混战”之中，拿到更多资源。

群雄环伺，谁能笑到最后?这场商战大片又翻开了新的一页。

贝壳求规模、58捧服务，房产中介“混战”

8月21日，58集团总裁姚劲波的心情显然很好。“反正今天上午是阳光明媚，下午会不会乌云密布，我也不知道。如果是的话，就是巧合。”当在58总部被问及与贝壳找房发布会“撞期”时，姚劲波笑着回答了这个“敏感”的话题。

在此前一天，58刚刚与同策、世联行一同签署了增资扩股协议，58爱房的母公司上海更赢信息技术有限公司(上海更赢)也将迎来第三位股东——世联行，这三家公司共同搭建的“58爱房”，也是行业内首家PMLS(新房联卖)平台。

有不愿具名的行业人士对蓝鲸房产表示，对于世联行、同策来说，PMLS平台是一种新的销售模式，或者说是现在渠道模式的创新和升级，这种模式可以依托平台数据进一步提升精准率;而对于其他房产中介公司来说，也能够丰富他们的一手房资源，节约成本。

“58爱房作为合作平台，能够与经纪公司、经纪人以及开发商，签署一个对双方都有合作价值的协议。同时我们也可以帮开发商去连接经纪公司，完成结佣、统计、交付等服务。”姚劲波如是介绍到。

在全力拓展新房领域前，今年6月20日，58刚刚推出了“N+”服务体系，据58介绍，这个“N+”服务体系，会将58安居客房源全息字典等资源进行共享，而且可以提供为中小公司“垫佣”的服务。

频频对服务进行升级背后，显现出此前在流量上有着绝对优势的58，迫切想要对平台进行再强化的“心态”。

相较而言，贝壳眼中的痛点并不在这里。2018年诞生于链家的贝壳找房，一直在新房代销、分销领域有着天然的优势，但这种绝对的优势，也成为其与同行之间的“阻碍”。

为了消除“芥蒂”，8月21日下午，贝壳不仅拉上中国人民大学共同搭起“新居住企业家学堂”，刚刚成为其“盟友”的C21，也在同日宣布成立“房地产新经纪品牌联盟”，联盟成员涵盖链家、德佑、优铭家、百年行、大屋、糯家等超过100家房产中介品牌商。

据C21创始人卢航介绍，“房地产新经纪品牌联盟”不同于贝壳内部的“店东委员会”，前者属于品牌联盟，品牌下面有很多加盟企业，但大家不在同一个角度;而在这个联盟里，贝壳是不可或缺的一分子，它有一定话语权，但其与其他商家是平等的。”

他还强调说，未来，店东如果有“规则”之内的事，将由“店东委员会”处理。但如果涉及到既定规则以外的，就会由“联盟”来负责。

对此，有不愿具名的业内人士对蓝鲸房产表示，品牌联盟除引导行业价值导向外，也能对平台方以及参与方形成一些约束，而这种监管的存在，恰恰能够在一定程度上增强企业对贝壳等平台方的安全感。

根据贝壳提供的一份数据显示，自今年4月份，贝壳成功牵手C21以来，截至7月底，贝壳找房已与188个品牌达成合作，并拥有2.78万家门店，链接了25万经纪人。不过，面对2021年链接百万服务者的目标，仅凭目前这份成绩单，贝壳找房依旧不能有丝毫松懈。

8月19日，贝壳正式与刚刚“告别”了我爱我家的中环互联达成合作，一口气获得了中环互联旗下2000余家门店及万名经纪人加盟。

但是，另业界感到意外的是，从近期双方开展的一系列“动作”来看，58与贝壳的这场对弈，竟是一个向左，一个向右的背向而驰。

58与贝壳“对弈”风格巨变

近两年，伴随着贝壳向线上平台发起“挑战”，58此前房产线上老大的地位受到威胁。

因此，从去年那场被认为是“反贝壳联盟”的58真房源誓师大会，到今年安居客、贝壳的房源信息互诉;C21的改弦易张及58安居客的“封杀”等等，58与贝壳已多次针锋相对。然而，在业界眼中水火不容的58与贝壳之间，近期似乎一改此前“尖锐”风格，变得柔和不少。

例如，有着互联网基因的姚劲波喜欢用“安卓”与“苹果”来比喻“58”与“贝壳”的区别，在肯定58平台的开放基因的同时，并没有否认贝壳的优秀。在今年的6月18日，不经常“夸奖”对手的姚劲波，意外地肯定了贝壳在赋能领域的能力。姚劲波坦言，“贝壳确实为行业带来了一些新的思想和一些新的做法，58也在快速补齐有短板的地方。“他强调说，这两年，58同城、安居客的很多能力、短板正在迅速追上来，有优势的发展在放大，有短板的地方在补齐。

而在第二天(6月19日)，贝壳找房CEO彭永东则在公开演讲时，选择了一个“贝壳还小”的主题，避开了前一天姚劲波的观点。他介绍说：“贝壳不考虑竞争的事，这个行业的核心是客户。”

易居研究院财经评论员严跃进对蓝鲸房产表示，从中长期来讲，房产平台发展是这两年的大趋势，这是需要有竞争机制的。目前，58和贝壳两家企业的竞争，是市场化的导向，对房地产经纪行业而言，也可以形成差异模式。因此，只要业务合规，这种局面下的平台竞争，对行业是有好处的。

可以看出，58与贝壳，“默契地”选择强化自身的“短板”，彼此间看似少了些“剑拔弩张”，但从市场端而言，这两家行业“巨头”的战役，不可能就此“熄火”。在“携手”走完轰轰烈烈的上半程后，58与贝壳在下半程选择了不同的路径，背道而驰。在补强赋能与追赶规模的路口，无论向左或是向右，他们最终汇集在同一个方向。

正如姚劲波所说，“我们很感谢有这么一个对手(贝壳找房)存在，因为有他的存在,58同城、安居客比前两年跑得更快了。”

贝壳或许亦是如此。

构建起“N+”开放生态、大力拓展新房资源的58，无疑将为平台内130万经纪人提供更好赋能;而接连拉拢到C21、中环互联的贝壳，其优质的管理经验及模式也获得了愈来愈多同行的认可。

暗流涌动下，58的这场线上平台“保卫战”究竟会如何演绎?在这场充满悬念的房产中介平台之争的下半程，谁又是最后“赢家”?

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