观天下！电商平台争抢头部主播，李佳琦罗永浩辛巴谁更吸金？

本文来源：时代周报 作者：叶曼至

“为了让今年的6·18气氛更为浓烈，我们开始整花活了！”直播间内，身穿黑色T恤的李佳琦，正率领旗下“美ONE”直播间团队，组织一场6·18大促“预热运动会”。

(资料图片仅供参考)

众人齐声吆喝，介绍带货商品阵容，直播间的消费热情顿时被拉满，不少网友纷纷评论：“头部直播间都在搞预热，是6·18那味儿了！”“在李佳琦直播间买买买，能省一大笔钱！”

早在5月底，京东、唯品会、抖音、淘宝天猫等电商平台就打响6·18大促“先头炮”，相继启动预售活动。在经济复苏的背景下，今年6·18被业内视为电商消费回暖的信号，被市场寄予厚望。

乘着6·18的大促之风，各个平台直播间成为消费战场，李佳琦、罗永浩、辛巴等头部主播纷纷为6·18带货摩拳擦掌，销售成绩斐然。

作为超头主播，“淘宝一哥”李佳琦的引流能力依旧强势。

据淘宝直播数据，5月26日，李佳琦直播间以“美妆节”作为今年6·18首场战役，累计上架338个单品链接，其中包括324个美妆产品，GMV高达49.77亿元，同比增长21.4%。

值得一提的是，李佳琦在当日直播间播放量高达1.7亿次，不仅打破去年同期1.57亿次的播放量记录，更是遥遥领先罗永浩、“蜜蜂惊喜社”直播间的同日播放量。

除了淘宝，抖音头部主播罗永浩携团队“交个朋友”，也在6·18期间入局京东，开启抖音、淘宝、京东三平台带货。

5月30日，“交个朋友”与京东直播正式达成战略合作，在京东开设专属直播间；5月31日，罗永浩首次现身京东直播。据“交个朋友”公众号数据，当日其直播间销售额突破1.5亿元，当日累计访问次数超过1700万，成为京东的直播热度达人榜第一名。

另一方面，快手头部主播辛巴（辛有志）及其背后团队“辛选集团”，也开启6·18战役。

6月3日，辛巴正式开启6·18辛选年中购物节“巅峰战”。据媒体报道，当天，该直播间带货超1600万件民生产品，累计带货生鲜、食品类产品1267万件，销售额近2.7亿元。

据悉，辛巴在今年6·18直播中宣布进军水果领域。目前，“辛选集团”已开通“生鲜售后专属通道”，进一步保障消费体验。

值得注意的是，今年6·18还出现强势“腰部主播”。6月1日，“广东夫妇”直播一小时销售额破亿的话题冲上热搜。据新抖数据，当日，广东夫妇开启6·18带货直播，截至目前进行5场直播，预估累计销售额达5亿～7.5亿元，累计观看人次达9695.88万。

除了头部主播，6·18前夕，网络直播概念股也在直线拉涨。

同花顺问财数据显示，截至6月8日午间收盘，日播时尚（603196.SH）涨超8%，德必集团（300947.SZ）涨超2%，广博股份（002103.SZ）涨超1%。

头部视频平台，亦在直播赛道上行时有所收获。

据2023年一季度报，快手电商（01024.HK）总营收同比增长19.7%至252.2亿元，期内亏损大幅收窄，从上年同期的亏损62.54亿元降至亏损8.76亿元，降幅高达86%，调整后净利润4200万元，实现上市后集团层面首次扭亏为盈。从一季度表现看，快手电商交易总额同比增长28.4%，高达2248亿元。

在6·18、双十一等大促的推动下，电商平台争相抢滩直播赛道。多方合力之下，直播电商正蓬勃发展，市场规模增长显著。

中商产业研究院数据显示，2021年我国直播电商市场交易规模达到23615.1亿元，比2017年的196.4亿元增长了近120倍。预计2023年市场规模达37749.5亿元。

上述数据进一步显示，我国直播电商成交额已由2017年的268亿元增长至2021年的17599亿元，复合年均增长率达184.7%。预计2023年我国直播电商成交额将达30159亿元。

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