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(资料图)

1966年，泰国华人许书标看到他的工人上夜班时总是无精打采。于是，他开始着手吩咐自己的医药工厂制造一款提神醒脑、补充体力的饮料。

后来经过一番研发，红牛就这样诞生了，并迅速成为泰国的流行饮料。

直到1995年，严彬和他的华彬集团与泰国天丝签署合作协议创立中国红牛。此后很长一段时间，中国红牛占据了国内能量饮料市场的主要市场份额。

据欧睿数据，2019年中国能量饮料市场中，红牛以57%的份额独占鳌头，接近第二名的4倍。而截至2022年上半年，中国红牛实现全国销售额约122亿元。

红牛在中国市场的巨大成功，令人羡慕不已。

更惊奇的是，一位“中国大妈”竟靠卖红牛易拉罐，打造出了一个百亿包装帝国，收入规模一度盖过“金主”红牛。

50岁才创业

出生于1939年的关玉香，在还没遇到红牛之前，是一位妥妥的普通“中国大妈”。

与大多数同龄人一样，关玉香一直在按部就班的上班工作，于1957年随父母迁至北京，进入北京仪表厂，先后从事车工、装配工。

一直等到1989年，关玉香的人生才迎来转折。

彼时50岁的关玉香从厂里退休，但是这次她并没有像其他同龄人一样，退休就安享晚年，而是出人意料地选择了自主创业。

凭借自己在仪表厂多年的经验和人脉，关玉香首先创办的是北京精益仪表公司。然而，由于当时市场已经饱和，公司经营3年左右就被迫关闭了。

第一次创业就翻船，关玉香却未死心。

1994年，时年55岁的关玉香去海南旅游，没常想这让她重新嗅到了商机。

当时的海南，水果丰盛、饮料品类众多，但其中的饮料罐却大多简单粗陋，稍微好的罐子要么来自台湾，要么从韩国进口，几乎没有本土制罐企业产品。

嗅到商机后，关玉香立马拿出了自己半辈子积攒的30万元作为启动资金，在海南文昌成立了海南奥瑞金包装有限公司。

然而，这次创业还是十分艰辛。因为厂子规模小，品牌也远未建立，奥瑞金初期只能跟一些零散的小客户合作，利润微薄。

项目刚启动时，关玉香还拉上了一个国企副总，给对方在海南买了房买了车，但临门一脚对方却食言不来了。

而且在跟台湾企业订购生产设备时，人家态度也十分轻慢，连技术文件都不愿意给；设备从海口运到文昌，沿途治安也不好，工人只能穿上部队迷彩服，以防半途劫道者。

直到红牛出现，关玉香才迎来转机。

捆绑红牛

1995年12月，红牛开始进入中国市场，并采取本土化经营策略，在深圳建工厂，大力开拓国内市场。

在此之前，红牛已经从泰国走向世界舞台，在全球多个国家畅销。这时关玉香也开始意识到，如果能拿下红牛的订单，公司以后的业务就不用再愁了。

但关玉香旗下的奥瑞金作为一个刚成立，没啥名气的小公司，身边的朋友笑她是痴人说梦，就连儿子都说：“让红牛成为咱的合作伙伴，概率几乎为零。”

相较而言，在饮料包装界，并不乏有技术、有实力的企业，要和这些企业竞争，关玉香一个刚出茅庐的中国大妈，无疑是不占任何优势的。

可越是别人说不可能的事，关玉香却越要挑战。

为傍上红牛大腿，关玉香与儿子周云杰先后去红牛拜访多达30余次，一次又一次的往返于海南与深圳，可谓精诚所至。

最终红牛也被关玉香的行为所打动，公司领导亲自接见了她。不过，人家还是有自己的规矩的，于是明确告诉她，奥瑞金公司缺少相关技术，所以才一直被拒绝。

与国内易拉罐均采用液态补涂技术进行焊缝不同的是，红牛要求罐体必须采用国际最先进的粉末补涂工艺。

在得知红牛对包装的特殊需求后，关玉香也没闲着，第一时间就安排人员四处寻求这项技术，最后功夫不负有心人，一家新加坡公司同意进行技术合作。

后来的结局是，奥瑞金花重金从海外引进先进设备，对工厂的机器、技术进行升级，粉末补涂工艺由此首次被引入中国。

手握先进技术这一利剑，奥瑞金也终于如愿以偿，击败其他竞争对手，成为红牛饮料的唯一供应商。

1996年7月，奥瑞金生产出第一个红牛罐。从此之后，二者开始了亲密的长期合作关系。

为捆绑红牛，关玉香还采取了“跟进式”生产布局，跟随核心客户的生产布局建立生产基地，以保证公司的核心竞争力。

比如，红牛在北京设厂，关玉香就在红牛北京生产基地附近建立公司；红牛在湖北建立工厂，关玉香又在红牛生产基地园区内建立饮料罐生产线。

通过这种模式，关玉香牢牢靠着红牛。

2012年，奥瑞金成功登陆资本市场，成为A股首家金属包装上市企业。同年，奥瑞金卖出43.6亿个金属罐，其中营收达35亿元，近70%来源于红牛。

去红牛化

只可惜商场向来善变，奥瑞金的好景于近年已迎来转机。

从2016年开始，中国红牛和泰国红牛围绕品牌授权的问题打了一系列官司。如果泰国许氏接管中国红牛，严彬必将出局。

因为这场纠纷，2016年中国红牛销售额下降9%，2017年继续下降7%。到了2019年，中国红牛的市场占有率，从曾经的80%暴跌到了57%。

尽管严彬还在继续经营中国红牛，但市场份额明显在走下坡路。

由于深绑中国红牛，奥瑞金也受到了不少的影响。2017年，奥瑞金营收和归母净利润双双陷入负增长，归母净利润甚至一度大降39%。

多年来，奥瑞金也一直在努力“去红牛化”。

2014年，公司开始布局灌装业务，为中国红牛、加多宝、战马、元气森林、伊利、可口可乐、东鹏等知名品牌提供包装+灌装一体化解决方案。

2019年，公司完成对波尔亚太四家工厂的收购，向百威啤酒、青岛啤酒、雪花啤酒、可口可乐及百事可乐等供应。

2021年，公司又完成对澳洲Jamestrong包装业务收购工作，以此与亨氏、联合利华、A2奶粉等国际知名食品饮料客户建立战略合作关系。

通过并购、股权投资等方式扩张使企业直接获得客户、产能，扩张市场份额。到2021年，奥瑞金的第一大客户占公司年度销售额比例已大幅下降至36%。

如今，公司的客户朋友圈也已覆盖除红牛外，飞鹤、君乐宝、旺旺、东鹏特饮、健力宝、百威啤酒、青岛啤酒、加多宝、可口可乐、元气森林、天地壹号等。

2021年，奥瑞金金属包装产品销量为187亿罐，年入139亿元。靠卖易拉罐打造出一个百亿帝国，关玉香这位中国大妈显然不简单。

前有老干妈，后有关玉香，看来中国大妈不仅只会全球买买买，做起生意来也是十分了得。

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