粉笔张小龙开始直播带货了？粉笔抖音首秀释放了什么信号？

当前，短视频平台经济日益火爆，直播带货的销售模式逐渐成为企业的主要营销手段之一。前有淘宝网红主播出圈带货，后有董明珠、雷军等知名企业家入局，直播带货俨然成为了当下最热门的风口。 自去年「双减」政策出台，许多教育行业从业者面临了不小的压力，部分人走上直播带货这一条道路。其中，新东方就凭借优质内容和出众的主播人才将「东方甄选」成功带出圈，实现了企业的优化转型。

当前，短视频平台经济日益火爆，直播带货的销售模式逐渐成为企业的主要营销手段之一。前有淘宝网红主播出圈带货，后有董明珠、雷军等知名企业家入局，直播带货俨然成为了当下最热门的风口。

自去年「双减」政策出台，许多教育行业从业者面临了不小的压力，部分人走上直播带货这一条道路。其中，新东方就凭借优质内容和出众的主播人才将「东方甄选」成功带出圈，实现了企业的优化转型。东方甄选围绕原新东方英语老师董宇辉打造个人 IP ，向用户提供丰富的知识硬货，打造良好的观看体验，这为教育行业投向直播平台提供了很好的范本。

3月21日晚7点，粉笔旗下直播带货品牌“粉笔优选”低调首播，带货粮油调味、休闲零食、冲饮、化妆个护、文创周边等品类。

直播中途，粉笔创始人兼CEO张小龙出现在直播间，他在社交媒体戏谑地写道：“我觉得他们讲得确实不如我好，本来打车回家，走到一半，我打算掉头回去自己去讲，争取再卖个980。”

就这场直播带货呈现的风格而言，身兼公考名师及粉笔创始人双重身份的张小龙，既不走东方甄选蹚出的文化输出带货路线，也远离企业家精英IP带货路线，反而延续其在社交媒体的一贯形象，主打的就是一个风趣、戏谑、真实、接地气，即网友口中的“拆台式直播”、“反向带货第一人”。

由于是首播，这场直播并不完美：开播之初有长达6分钟的杂音、因机器过热导致直播间数次卡顿花屏、前台主播和后台运营间的配合不够默契、主播口误导致被判定违规……

不过，最大的bug或许是那戛然而止的下播方式——本打算播到半夜24时的直播间，在直播进行了2个多小时后，截至当晚21时21分，便因违规次数过多(口误出现违禁词等)，直播被迫中断。

即便如此，成绩还是亮眼的。抖音官方数据显示，直播的2个多小时里，场观最高接近2000人，共有5.4万人看过这场直播，粉笔优选的粉丝数也由开播前的8274名粉丝增加到1万名粉丝。

我们很难用评价维度单一的什么词来准确概括这场首播——

就粉笔张小龙个人来说，这是自其辞去一线授课老师身份、不再负责公司日常经营具体事务、隐于幕后以来，再次正式回归台前。

对粉笔而言，作为直播带货的后来者，与东方甄选、学家优品、高途佳品、思考乐go等具有教育基因的选手因转型而被动入局直播带货不同，粉笔的入局，少了几分断臂求生的紧迫性，更多的是一种业务多元化的主动探索。

如何顺应数字时代大潮，实现直播运营的升级转型，也成为了教培行业直播亟须考虑的现实问题。

一者来说，教培直播兼具有媒体营销的娱乐性和「学」与「教」的互动性。从直播场景架构到直播间人机、人人互动——教学互动的氛围和参与感始终是教培直播的金字招牌，也是打造网红老师、实现用户订单增长、直播收益变现的不变套路。

二者，虽然直播带货红利当前，各大教培企业对视频直播跃跃欲试，但实则仍缺乏相应的规范管制，竞争环境较为原始野生。对企业直播提出数字化转型的要求，也是在要求企业升级互动体验时，达成行业一致认可的「标准化」模式，共同维护教培直播的平台环境，打造品牌效应。

现阶段，各大布局电商业务的互联网平台之间，种种竞合关系微妙变化。如今教育行业如何在尚处红利期的抖音电商占领一席之地，实现品牌的生存和发展，值得各方持续关注。

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