倍轻松以“小预算”搏“大品效”，科学种草抖音打爆大单品

种草营销是否可以给品牌带来低成本的生意增长？

(资料图)

以往粗放式的广告投放，逐渐转变为更加“精耕细作”的种草营销——挑选更加合适的KOL和KOC，通过高质量的内容吸引消费者兴趣，实现销售转化和品牌知名度、认可度的双重提升。以抖音为代表的内容型平台，成为品牌加强种草的主阵地。

随着低头族、亚健康、996群体的扩大，breo倍轻松的按摩器产品拥有广泛的市场需求，倍轻松颈椎按摩器Neck5新品上市，也选则了在抖音进行种草营销，实现品效的双重提升。

但同时抖音内行业集中度高，竞品品牌独大，且3C行业本身客单价较高，也对用户接受度造成挑战。为了增加抖音内容品牌背书和生意增长，倍轻松急需利用种草营销打爆大单品，寻求流量突破和平台人群拓圈。

爆文率达竞品2倍以上，产品词跃居热搜top3。

赞意旗下抖音全牌照运营服务商条条起量利用科学种草的专业性，在日常种草、新品&爆品、节点大促等营销场景下，帮助倍轻松实现了A3人群蓄水，A3增长高达798%、目标TA渗透率提升200%+。进一步提升A3-A4的后续转化，助攻品牌站内和全域GMV提升，为生意经营带来显著增益，单品双十一品类TOP1，月度GMV增长200%+。

一、单品双十一品类TOP 1，月度 GMV 增长 200%+

加热投放助力爆款放大后，链路承接实现种——割闭环。

在爆款内容的基础上，倍轻松利用星图、热推、千川等投流工具，实现闭环种草、内容放大和后链路收割的完整闭环。

投放过程中实时追踪数据迭代，一方面对内容和达人进行多维度数据拆解，每日进行数据管理与分析，同时针对潜力人群和素材进行放大测试，实现最优效果。

小蓝词的运营在提升后链路搜索和转化效率上至关重要。

倍轻松通过提前预埋搜索词串联链路。首先在星图视频下挂小蓝词，利用种草通加热优质内容，提升内容流量，小蓝词引导用户跳转聚合页，再利用千川信息流投放实现闭环收割。

倍轻松在小蓝词非必现的平台规则下，依然通过精细化运营实现了小蓝词全必现。首先需要明确小蓝词的抓取算法，在这个基础上明确本次营销项目的搜索词，对搜索词进行全方位植入。

通过种草通产品投放、星推等产品组合应用，倍轻松实现以低成本获取规模化A3种草人群，新增A3率、CPA3、CPE和回搜率等指标均有显著提升。

同时品牌广告还带来间接转化，ROI效果远超预期，主推产品倍轻松颈椎按摩器Neck5在双十一期间跃居抖音电商排行榜TOP1，月度GMV增长200%+。

抖音种草同期，倍轻松不仅实现了平台闭环生意增长，还获得了站外生意的放大，品牌通过引导用户复制搜索词，天猫手搜浏览和加购均提升４倍。

二、A3 增长高达 798%，目标 TA 渗透率提升 200%+

精准识别潜力人群，实现人群资产提升、破圈增长。

新品推出之前，倍轻松在抖音几乎没有做过种草，品牌声量和人群资产都远低于竞品。本次项目的主要目标是新品种草，实现A3人群增长，进一步提升品牌搜索量级，为了实现人群资产的提升，首先要精准识别品牌和新品的核心TA。

首先，根据品牌天猫和抖音店铺已转化人群，整理出品牌核心TA画像，定位精致妈妈、资深中产和新锐白领为主要TA人群。

同时，利用云图人群资产，跟踪品牌A1到A4的人群画像流转变化，利用人群占比和人群转化两大维度，针对不同目标人群细化种草策略。

利用星图种草、小蓝词、内容热推种草通等策略组合，成功完成了人群资产的显著增长，A3增长高达798%。三类人群渗透率也均有显著提升，平均增长200%+。

三、爆文率达竞品 2 倍以上，产品词跃居热搜 TOP3

从爆文到爆款，打造超强种草力。

倍轻松科学种草的成功，背后的核心是借助优质内容实现人群的精细化运营，而在主推大单品的场景下，清晰有力的产品卖点则是优质内容的基础。

品牌从新品颈椎按摩器Neck5的“唯一性”和“独特性”出发，提炼出产品“真揉捏”、“强力度”的差异性优势，结合对TA的洞察，提出“大师级真揉捏”的核心卖点，强调新品揉捏力度强劲、并且有针对穴位点对点的揉捏手法，效果堪比大师按摩。

在核心卖点的提炼过程中，倍轻松还借助云图工具了解TA内容偏好，优化内容策略。

比如在解析目标用户近期的内容场景、痛点偏好等关键词后，以此为基础将卖点进行视觉化呈现，利用气球揉捏的视觉效果强调真揉捏的酸爽感，击中目标用户的内容爽点。

在达人的选择上，品牌根据不同目标人群的偏好和产品内容场景，分别寻找对应的达人范围，两者的交集即为最匹配的达人类型。

在这个范围内，进一步查看达人人群画像，需要满足精致妈妈+新锐白领+资深中产的总占比超过35%，同时通过星图CPM、完播率、历史种草类型、带货能力等数据进一步对达人进行筛选。

最后，再结合人群+产品+达人特点制定达人视频脚本内容，实现了人群、产品、内容、达人的高度匹配，形成1+1>2的合力效果。

新品破局，必须借助头部KOL的力量，充分发挥超头影响力，助力品牌初期声量增长。

比如，倍轻松这次种草项目根据以上达人筛选规则选择头部达人Papi酱，与同达人以往商单数据对比，内容在短期内即达到爆款潜质，A3增量贡献率高达87%。

通过对内容和达人的精细优化，本次营销项目爆文率达到竞品平均值的两倍以上，搜索流量成功突围竞品，行业热搜榜单产品词跃居top3。

以“小预算”搏“大品效”，背后是对抖音生态内容、人群、链路规则的深刻洞察和丰富的操盘经验。倍轻松以爆款大单品为切入点，利用科学种草打爆，实现品牌破圈和A3人群蓄水。同时，借助大促节点，在后链路完成种-割闭环，为3C品类在抖音的品效提升提供了有效的思路和参考。

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