华为云以客户为中心，能力为核心，与伙伴共建红火云生态

华为开发者大会2023 ( Cloud )期间，华为云举办“以客户为中心，以能力为核心，共建红火云生态”伙伴领导力高峰论坛。来自全球约300位伙伴代表现场参会。峰会上，华为常务董事、华为云CEO张平安及全球生态部总裁康宁共同发布“数字化转型咨询与系统集成伙伴路径”，并对首批获得华为云“先进云数字化转型咨询与系统集成伙伴”称号的伙伴代表进行授牌。华为云全球生态部总裁康宁分享了华为云生态发展的成果以及生态战略新举措，发布了华为云合作伙伴共拓计划。伙伴代表从技术转型、能力转型、战略转型等方面分享与华为云共建新能力的实践和成果，共同探讨了如何围绕客户需求，协同运作，把握行业数字化转型的商机，共同为客户创造价值。

(资料图片仅供参考)

数字化转型咨询与系统集成伙伴加速行业数字化转型

华为云认为，数字化转型咨询与系统集成合作伙伴是推动行业数字化转型的核心力量，在本次高峰论坛上正式发布了“数字化转型咨询与系统集成合作伙伴发展路径”，此角色聚焦数字化转型咨询、行业解决方案集成、客户持续运营等云上核心能力，华为云通过各种权益，帮助伙伴快速构建基于华为云的行业数字化转型端到端能力，助力伙伴成为客户数字化转型的先锋。安永（中国）企业咨询有限公司、北明软件有限公司、德勤中国、上海华讯网络系统有限公司、上海南洋万邦软件技术有限公司、普华永道咨询（深圳）有限公司、软通动力信息技术（集团）股份有限公司、北京神州新桥科技有限公司、神州数码系统集成服务有限公司、中软国际信息技术有限公司共10家伙伴代表被授予华为云“先进云数字化转型咨询与系统集成伙伴”。华为常务董事、华为云CEO张平安对获得授牌的伙伴表示热烈祝贺，期待伙伴与华为云继续共建红火云生态。

华为常务董事、华为云CEO张平安

华为常务董事、华为云CEO张平安，华为云全球生态部总裁康宁为首批华为云“先进云数字化转型咨询与系统集成伙伴”授牌

华为云合作伙伴共拓计划，打造伙伴和华为云持续商业成功的飞轮引擎

华为云以伙伴商业成功为目标，优化了伙伴发展与成功价值流，发布华为云合作伙伴共拓计划。在伙伴与华为云共同构建联合方案的基础上，互锁商业目标，共享市场商机，共拓市场空间，助力伙伴商业成功；同时，为了鼓励更多的伙伴参与该计划，华为云制定了一系列的伙伴政策；此外，华为云还组建了专职的伙伴成功团队，构建了系统平台和工具支撑双方机会点共拓，确保计划顺利执行落地。华为云全球生态部总裁康宁表示：“目前已经有不少伙伴加入了该计划试点。华为云合作伙伴共拓计划，是伙伴和华为云持续商业成功的飞轮引擎。”

华为云全球生态部总裁康宁发表演讲

华为云助力伙伴技术转型：打造新技术的可靠解决方案

面向新技术的选择，软件伙伴与华为云技术融合，共同打造新技术的解决方案，实现架构优化、成本降低、效率提升。

会上，深圳市明源云科技有限公司天际PaaS平台CTO刘翔发表了题为《明源云携手华为云打造不动产数字新引擎，加速国资国企智赢新时代》的演讲。明源云深耕不动产行业二十余年，是华为云在不动产领域的重要合作伙伴。双方从数据合作到共同打造了面向央国企的一体化天际PaaS平台。基于华为云GaussDB，明源云对业务系统数据进行建模与开发，统一标准，沉淀出不动产行业全场景多维指标和标签模型，为客户提供稳定、高效、敏捷的一体化服务。万物皆数据，刘翔表示，将持续携手华为云打造不动产行业多场景数字孪生实践，结合盘古大模型，共同助力不动产行业技术创新，加速国资国企智赢新时代。

深圳市明源云科技有限公司天际PaaS平台CTO刘翔发表演讲

浙江讯盟科技有限公司解决方案总裁李鹏以“AI时代的数字化链接器，专注业务创新”为主题发表了演讲。讯盟Link系列产品旨在打造PaaS层能力中枢，提供开箱即用的AI+PaaS层能力，能有效减少客户在PaaS上的重复开发问题，同时连接华为云盘古大模型与各种业务场景，提高组织构建AI业务的效率和加快AI数字化转型。作为一套全面链接开发者、盘古大模型和行业场景的产品，讯盟Link致力于为客户提供更为强大的PaaS层服务和能力，让开发者更专注于自己的业务，提高开发效率和创新能力。

浙江讯盟科技有限公司解决方案总裁李鹏发表演讲

能力转型：华为云携手伙伴打造有能力的客户服务队伍

在华为云生态体系下，众多销售伙伴实现向客户服务的能力转型，从犹豫到坚定，从依赖到自发，获得客户认可。

中软国际云智能业务集团副总裁、云军团业务线总裁闫国栋发表了主题为《携手华为云加速能力转型，以品质服务做客户的长期伙伴》的演讲。作为华为云总经销商及解决方案提供商，自华为云新生态体系落地以来，中软国际成为华为云全领域综合型伙伴。面向GoCloud生态体系，中软国际成为首批通过华为云CTSP认证的服务伙伴，以云军团为底座，围绕服务伙伴、软件伙伴、数字化转型咨询与系统集成伙伴、学习与赋能伙伴等角色，带动公司全面拥抱华为云能力建设，以能力赢取客户信任。

中软国际有限公司云智能业务集团副总裁、云军团业务线总裁闫国栋发表演讲

会上，斯里兰卡国际软件提供商Orel IT的CEO Upendra Pieris发表演讲，分享在华为云的能力转型实践。作为华为云战略合作伙伴，在过去一年时间里快速借助混合云和云原生、AI、大数据、Devops等关键技术能力快速实现自用业务和对外业务的能力建设，增加自身整体产品的竞争力；Orel IT积极布局全球26个国家业务市场，积极推广AI和大数据产品能力，同步合华为云在本国开展开发者生态计划，积极布局推动业务转型，为企业、高校等赋能。

Orel IT CEO Upendra Pieris发表演讲

战略转型：华为云助力伙伴从行业系统集成，迈向数字化服务商

数字化转型咨询与系统集成商伙伴携手华为云，抓住行业数字化的机遇，进入新赛道。北明软件有限公司副总裁、华为云事业部总经理、智能制造事业部总经理杜雪发表题为《洞察创新添动力，风起“云”涌领未来》的演讲。杜雪表示，“让云无处不在，让智能无所不及，智能世界云底座”是华为云的坚持，也是北明软件不断进行云服务方案创新的基础。成为华为云“先进云数字化转型咨询与系统集成商伙伴”，对整合北明软件优势客户资源、技术资源，起到了跨界、跨领域的促进作用。北明会充分利用积累多年的云建设及运营经验，携手华为云，梳理客户上云需求，引导客户智慧建云，为客户上云落地提供更加精准、高效的整体解决方案，力争在政府、金融、保险、央国企、交通、能源、电力、智能制造等北明的优势行业持续发力，共同开拓数亿级市场。

北明软件有限公司华为云事业部总经理杜雪发表演讲

华为云携手伙伴，同心同路，共赢生态新篇章

高峰论坛期间，华为云生态伙伴发展部部长周为与德勤中国新兴技术与企业应用服务领导合伙人程中、深圳市蓝凌软件股份有限公司战略合作部总经理吕颖东、软通动力信息技术（集团）股份有限公司高级副总裁夏杰、江苏金智教育信息股份有限公司副总经理张曙光共同探讨了如何围绕客户需求，基于华为云与伙伴双方团队的协同运作，把握行业数字化转型的商机，共同为客户创造价值。

华为云生态伙伴发展部部长周为与深圳市蓝凌软件股份有限公司战略合作部总经理吕颖东、软通动力信息技术（集团）股份有限公司 高级副总裁夏杰、江苏金智教育信息股份有限公司副总经理张曙光、德勤中国新兴技术与企业应用服务领导合伙人程中进行圆桌对话（从左至右）

华为云生态坚定践行“以客户为中心，以能力为核心，助力伙伴成功”的价值主张，持续完善生态体系和强化伙伴能力建设。越来越多的伙伴认可并加入华为云的伙伴生态体系，目前已经有3,000多家伙伴加入了GoCloud合作框架，与华为云一起共建解决方案。在GrowCloud合作框架中，目前已有超过41,000多家伙伴选择与华为云开展商业合作。继往开来，华为云将继续和合作伙伴、开发者一起，开启伙伴高质量云上增长新篇章，共建红火云生态。

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