联想与中国电信广东公司签订战略合作协议

8月8日，联想与中国电信（601728）股份有限公司广东分公司（简称广东电信）签署战略合作协议。双方将发挥各自优势，促进算网融合、数实融合的加速形成，共建智能化生态，将在智能制造、智慧城市平台、智慧教育、智慧园区、智慧交通、智慧文旅等多领域积极达成全方面合作，尽早实现传统业务的智能化转型升级以及创新业务的融合突破。

中国电信广东公司党委书记、总经理崔占伟，党委委员、副总经理杨小丰；联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军、联想中国区运营商行业纵队总经理袁树新出席活动并见证签约。中国电信广东公司政企部总经理刘志斌、联想中国华南大区总经理袁帅青分别代表双方签约。

崔占伟表示，联想是中国领先的智能解决方案提供商，是广东电信的重要生态伙伴，双方在推进数字化、智能化上战略目标一致，此次战略合作将通过构建领先的生态合作，为广东和大湾区数字化发展贡献力量。

(资料图)

刘军表示，中国电信广东公司是中国电信最大的省级子公司，是中国电信粤港澳大湾区一体化数据中心，是大湾区唯一入围国家“东数西算”示范工程，面对的是全国最广阔、最具活力的广东政企市场，作为战略伙伴，联想将充分发挥新IT全栈优势，全面支持广东电信拓展多元算力创新应用，在智能设备、智能基础设施、方案服务等多方面共建先进的生态合作模式，全力加速中国企业的智能化转型。

强强联合 共创智能化升级新体验

在本次签约会上，双方就如何提升客户的智能化创新体验，展开了深入讨论，并达成高度一致。

首先，双方将互为客户。联想将持续提供PC、服务器、存储等先进设备，以及联想ServiceForce、智能魔方、联想电讯盈科的解决方案，全面支持广东电信的业务发展。广东电信则为联想在广东的园区和生产基地提供广东电信的产品和服务。

其次，双方将充分发挥各自优势，齐力为消费终端用户、中小企业客户及政企客户提供全方位的智能解决方案与服务。在面向消费终端用户时，双方期待在平板、手机、智能门锁、大屏等产品上进一步展开合作；在面向中小企业客户时，双方计划采用电信宽带与联想IT内网整体运维服务相结合的模式，全场景解决客户网络使用问题，并利用联想百应平台提升服务响应效率和问题解决率。据介绍，此业务已在广州电信黄埔分局沟通试点。

在面向政企客户时，双方尤其强调，要充分发挥各自的产品优势、通路优势、区位优势，展开强强联合，共促政企客户提速智能化转型，实现弯道超车。具体内容包括：联想承诺将自身领先的温水水冷技术，在高性能计算、智算方面全力支持广东电信的业务发展和创新；天翼云底座与联想xCloud混合云相结合，共同服务混合云及数据中心客户；发挥联想终端硬件设计、制造、质控、服务优势，与广东省电信在各类算力终端项目中服务好天翼云客户；联想智能制造、智慧园区、智慧交通、慢病医疗、智慧城市等解决方案与电信政企能力充分融合共同拓展行业客户；等等。

据了解，联想服务器业务在全球排名第三，海神温水水冷技术为服务器领域的自主研发技术，目前已开发至第五代，是业内少有的可实现全水冷设计的绿色技术，PUE值最低可达1.05；在高性能计算领域，联想已连续11年在全球高性能计算TOP500中取得占有份额第一的成绩。联想在算力领域的技术先进性及绿色赋能优势，为双方合作增色颇多。

除了就提升客户体验展开的合作探讨，双方还就“重点行业智能解决方案”、 “IT服务”、“边云网基础设施建设”等多项具体内容做了深入沟通，并达成合作。

联想将为广东电信提供新IT全栈的产品和方案，包括不限于PC、服务器、存储、边缘计算设备、5G小站、轻量化核心网、网关、泛智能终端等，全面参与电信云网和数字服务能力网络的建设。双方发挥在IT及网络设备和客户经营的各自优势，在设备整体维保、设备资产回收、桌面运维服务、数据中心建设维护、ICT项目建设、应用系统运维服务、运维管理系统平台等领域广泛合作，为客户创造价值。

双方还将积极探寻在包括智能制造、智慧城市平台、智慧教育、智慧园区、智慧交通、智慧文旅等领域多维度进行合作，打造“全面感知、数字驱动、智能管理、智慧决策”的行业智慧解决方案，形成优于市场的集成双方核心优势的新型解决方案。

融合赋能 持续释放智能化新动能

当下中国，受益于数字经济政策及AI技术爆发式增长，智能化转型步入“快车道”，并成为中国企业乃至中国经济发展穿越周期、实现高质量发展的重要利器。运营商是智能化转型、算力网络建设的主力军，不仅要发挥网络优势“以网强算”、“以网调算”、“以网融算”，更要加速算网融合，推动算力与各产业的融合应用，助力中国企业快速实现智能化转型。

过去几年来，联想积极拥抱运营商，利用其自身在智能化转型领域的前瞻性战略布局优势，充分发挥了业内独有的“端-边-云-网-智”新IT全栈能力，与运营商展开了多个层面的合作，力助政企单位实现数字化、智能化场景应用。据统计，联想与中国联通已签署50多个项目，去年达成战略合作；与中国移动（600941）、中国电信达成20多个项目。

在与中国电信的合作中，联想曾联合中国电信助力重庆保税港建成了全国首个5G自动驾驶+智慧物流共享平台，成为全国智慧园区示范标杆案例。近期，联想旗下联想百应与长沙电信签订战略合作，将IT服务融合到运营商的“两线”业务中，强强联手，端到端解决客户的内网/外网，软/硬件问题，全面提升客户办公效率和上网体验。

联想与广东电信更是一直保持密切合作，在IT智能设备、HPC、电信宽带+IT内网整体运维以及地方教育数字化等领域有着良好的合作基础。如2022年，联想与广州电信共同推进了华南理工大学HPC项目建设，2023年与广州电信黄埔公司合作试点提供订阅式企业IT解决方案等。

此次联想与广东电信签署战略协议，是双方合作走向深入的重要标志，亦表明联想在运营商领域再获突破。

据了解，今年初以来，为了更好地服务中国企业智能化转型，联想在中国区成立了电信（运营商）、金融、政府、制造、教育、互联网和重点行业等7个行业纵队，并将大客户、ISG China（基础设施业务群）和SSG China（方案服务业务群）三个业务群资源整合为客户经理（AR）、产品及解决方案专家（SS）、售前技术专家（SE），由AR统一面对客户、形成一个客户界面，发挥纵队资源优势精耕垂直行业。

7大行业纵队的成立与不断突破，是联想逐渐由硬件设备提供商转型为方案服务提供商的有力证明。数据显示，联想已经累计服务三一重工（600031）、中联重科（000157）、冠捷科技（000727）等200余家大中型企业走上智能化转型之路，形成了一大批可复制的智能化转型灯塔案例。

《数字中国建设整体布局规划》明确，到2035年中国的数字化发展水平进入世界前列。加速数实融合，并大力促进中国企业智能化转型，已是时不我待。

在签约中，联想与广东电信一致认为，在推进千行百业数字化、智能化转型和数字经济等领域合作空间巨大。面向未来，双方将互为生态伙伴，持续释放数字化、智能化新动能，打造服务合作新典范，开启共赢新格局，共同助力中国经济实现高质量发展。

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