什么是联合运营？联合运营的现状如何？

什么是联合运营?

联合运营是指平台方和整条产业链上的联运商相互合作，完全体现双方合作优势获得共赢的商业模式，比如店铺之间联合运营，比如平台和供应商联合运营，比如品牌之间联合运营等等。

什么是代运营呢?

代运营简单来说就是帮你代为运营，您只要出钱就可以了;主要是指帮助电商企业开展网上销售，直接为商家企业进行整体运营，包含店铺管理、活动策划、新媒体推广等等。代运营公司需要具备营销、产品、客服、供应链等全方面的知识，然后可以跟传统企业销售分成。

联合运营和代运营有什么区别?

联合运营和代运营的主要区别就是，联合运营双方都需要参与，而代运营就只要代运营团队操作即可。代运营只是帮你做店铺店铺基础搭建以及运营推广，最后能成功还是需要看是否有好的产品;而联合运营更强调长期主义，不以短暂销量为目标，精细化合规运营，更重要的是建立全球品牌。

从资源匹配的角度来说，代运营的模式并不是适合所有的互金团队。根据互金体系独立性和资源禀赋，我们将业内是互金团队分为事业部体系、独立互金体系、强互金体系和大市场体系。其中联合运营的模式更加适合事业部体系及独立互金体系的互金团队。

强互金体系的机构，本身互金团队内就具有较强的资源支持及平台支撑，能够较好地进行业务拓展及营销运营。

对于大市场体系的互金团队来说，更多起的是补充和辅助的功能，本身对于线上零售的把控度和话语权就比较少，难以推动资管机构与联合运营机构进行深度的绑定和合作。

而事业部体系的互金团队，本身就非常注重投入产出比，联合运营模式下的轻启动和利益共享的理念与其自身的基因十分吻合。

而独立的互金团队则能够在保证互金零售自主把控权的前提下，充分结合联合运营服务商的资源互补优势，进行互金业务的开拓和发展。

联合运营的现状

现阶段，已经有类似的线上零售联合运营的合作正在尝试和探索。在合作中，服务商为机构承担直销平台搭建及对应平台的合规改造成本，整体的平台运营策略由服务商主导，结合其线上零售运营经验进行用户的引流、留存、转化、复购等运营。基金公司则从产品本身出发，结合公司的产品和市场策略对营销内容进行内部合规审查。此类联合运营模式整体取得了一定成效。

对于机构而言，只需投入1名对接人员和前期较低的搭建成本，整体性价比较高。机构除了能够以低成本进行轻启动以外，还能借助于服务商的综合运营能力，进行平台的初步搭建及原始流量积累，同步熟悉各平台的运营规则及有效打法。

未来随着互联网的发展及各类新型营销方式的兴起，面对线上零售的转型，资管机构大概会有以下几种应对方式：

一种是选择增加人手，补充编制以适应多元化的变化，但这种方式前期需要投入较高成本，一般只有头部资管机构能够有这样的预算。

另一种则可能在有限的资源情况下，结合公司自身发展的战略及市场主流的渠道进行有偏向性的投入，力求在某个赛道上面能有突破性发展。

第三种就是更偏向于资源整合，结合自身的优势，寻找专业的合作伙伴进行联合运营。如资源禀赋受限的中小型公司，很难在线上零售团队的配置及运营经验上与头部公司进行竞争，因此整合外部资源充分发挥专业分工的效益必定是中小资管机构在财富管理产业化进程中提升效率的最有效手段之一。

正如做投教时，经常会说的专业的事情交给专业的人来做，资产管理的本质其实就是用户将资金委托给专业机构进行投资理财，联合运营其实就相当于将线上零售平台委托于专业的服务商进行运营。并且联合运营的合作模式双方利益共享，风险共担。对于中小型的资管机构来说，寻找合适的优质服务商进行联合运营，或许能够在线上零售转型过程中开辟出另一条赛道。

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