【焦点热闻】铆足劲 大刀阔斧干！谈成合作 重拾发展信心

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在东京期间，对组团“寻单”的浙江企业来说，除了参加展会展示新品之外，更是走访客户、洽谈合作的好机会。时隔三年登门拜访，进展怎么样？

天色渐黑，东京街头下起了雨。徐益红淋着雨，一路小跑赶在下班前和客户见上一面。走进写字楼，头发、衣服、眼镜的雨水还没来得及擦干，就先摁下了电梯。

眼前的这位客户，以往每年要跟徐益红订购2万件左右高尔夫球衣。但受疫情冲击球衣滞销，客户砍掉了长期代理的品牌，连带徐益红丢了大单。

言谈中，徐益红了解到，由于东南亚的工厂先开动，客户的大部分订单流向了那里。眼下，正有一批围裙工服要下单。机会就在眼前，她立刻向客户要了产品手册，仔细询问材质后，掏出手机查汇率、算价格。

计算机上徐益红把成本精算到小数点后八位，报价精确到0.1美分，和越南工厂不相上下的性价比，让客户很心动。徐益红趁热打铁绘声绘色介绍自己刚刚拿下的另一个围裙订单。

优势明显、价格美丽，几个回合下来，合作谈成了。

机会靠自己争取。“抢单”之旅过半，团组中每家企业都行程满满，拖着行李箱辗转不同城市，联络客户、调研市场。

与时间赛跑，短短七天的日本之行，大伙儿抢回了新订单、新客户，还重拾了发展的信心。

嘉兴云翔针织有限公司总经量 朱永祥：现在谈的订单都是明年，我们自己提案的东西，自己有信心，肯定能做好的。

平湖爱丽贸易有限公司总经理 徐益红：大家也是一个更有信心，还是准备大刀阔斧地干，憋了三年了，要铆足劲。

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