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蝉妈妈对话杨丽娜:从零到赛道TOP1仅用半年,只靠冠军背书能行么?

「在游泳赛场上,我是冠军。现在,在抖音直播带货的赛场,我也要做冠军。」


【资料图】

2022年,前世界游泳冠军杨丽娜开启了她的抖音直播带货之路。作为前中国游泳运动员,她在1989年~2008年的运动员生涯中多次夺冠。

在她看来,「世界冠军」不仅仅是一份荣誉、一个头衔,更是一种责任、一份使命。

▲杨丽娜抖音首页

凭借自己的专业知识,她在抖音与网友分享游泳技巧、科普防溺水安全知识,快速积累了大量的粉丝。截止发稿,抖音账号@世界游泳冠军杨丽娜 已拥有超过69万粉丝。

在一些机遇之下,杨丽娜的抖音账号快速成长,从优质内容被各大官媒纷纷转载,到销量百万的游泳类目赛道TOP1,她是如何做到的呢?

5亿播放走红 让防溺水被更多人看见

退役后杨丽娜一直深耕于游泳教育事业,致力于防溺水安全教育。

根据《2022中国青少年防溺水大数据报告》显示,我国每年约有5.9万人死于溺水,其中未成年人占据95%以上。因溺水造成的伤亡位居我国0-17岁年龄段首位,占比高达33%;其中1-14岁溺水事故的比例超过40%。

2022年7月,杨丽娜拍摄并发布了一段防溺水的科普视频,视频一经发出,就经新华网、中国网等200多家官媒广泛转发,全网曝光超5亿。

当她的视频在全网爆火,甚至登上热搜时,杨丽娜才后知后觉,感受到了网民们对这类知识的高度关注,也感受到了短视频平台的影响力。

▲杨丽娜线下防溺水宣讲

在过去,线下的知识分享与宣传,只能覆盖到有限的当地人群,而今通过抖音能够让全国的人都关注到防溺水的安全教育事业,也能避免更多悲剧的发生。

她曾在账号中收到粉丝的私信,有位粉丝通过学习她分享的教学知识,成功地救下了一名落水儿童,这让她感受到了努力做科普的价值。

▲杨丽娜防溺水教学直播

“有大概一年的时间,我一直忙碌于拍摄防溺水的视频,当我看到自己能够帮助到社会上的一些弱势群体,我觉得这些努力就特别值得。”

杨丽娜的走红不仅有本人身份的背书,还有她专业的游泳教学,当然最重要的一点,是她对于防溺水事业的使命感,这股使命感驱动着她不断努力,最终取得了傲人的成绩。

但是,她并不满足。

助农公益到直播带货 让冠军背书赋能更多消费者

2012年,广西南宁的武鸣区引进种植沃柑,凭借着得天独厚的区位优势和气候条件,与多年的改良,武鸣沃柑成为了当地的一张闪亮名片。

结合橘子和橙子的双重优点,皮薄、果味浓,武鸣沃柑的口感酸甜比例堪称完美,这也使得武鸣沃柑在市场上深受消费者欢迎。

▲蝉选-选品库

然而受疫情影响,2022年近45万亩产地、150万吨武鸣沃柑滞销,往日里乡民们的甜蜜金果,而今结满枝头,让人发愁。

得知消息后的杨丽娜,希望利用自己的网络知名度与资源,帮助乡亲们打开市场,她首次以主播的身份,开始了人生中的第一场带货直播。

▲杨丽娜助农直播

在冠军背书与自媒体流量加持下,推动了当地沃柑销量暴涨,杨丽娜成为了武鸣沃柑的形象代言人,也开始了她直播带货之路。

在短视频和直播带货的几次成功,给了杨丽娜团队更多的启发。他们意识到除了防溺水知识科普,还可以通过更多形式为社会创造价值。

▲杨丽娜尝试短视频内容

在助农直播之后,杨丽娜团队开始拓展更多的内容,在视频上她们尝试了游泳干货教学、游泳误区科普,在直播上杨丽娜团队也开始尝试带货好物回馈粉丝。

在场景打造上,团队将直播间完全置于游泳馆中,在带货讲解的过程中,她经常耐心解答粉丝关于游泳知识的问题,在解答的同时扑通跳入水中亲身示范。

这种教学、科普、带货极具个人特色的带货风格,让@世界游泳冠军杨丽娜 的直播间成为了抖音上独特的风景。

时至今日,杨丽娜团队已经有较为成熟的带货体系,蝉妈妈数据显示账号@世界游泳冠军杨丽娜 目前月销百万,直播日均观看9.2W。

作为一个带货不到半年的新号,这种成长速度是惊人的,4.97的高带货口碑也说明了杨丽娜的带货得到了粉丝们的认可与喜爱。

▲数据来源蝉妈妈

从最开始的防溺水大使,到如今成为优质电商博主,杨丽娜在自己“为社会赋能”的初心上大步前行,从游泳冠军摇身一变成为游泳带货主播,她在新的赛场里又一次取得了成功,她成功通过这份荣誉创造了更多价值。

对于自己冠军的身份,杨丽娜表示:“这个荣誉只是一时的头衔,如果不好好发挥它的力量,就仅仅只是标签而已,如何通过自己的实际行动,去用好背书赋能社会,是我一直在思考的。”

天赋异禀的主播 更高的追求和更严格的选品

「为什么别人能够卖得好?我就不行呢?我不要服输,我也要做第一。」

在游泳上取得冠军的杨丽娜,是如何成为游泳类目带货榜首的呢?她回顾自己过往的直播,总结出最重要的是“信任”二字。

刚入局直播的杨丽娜并没有经历过系统性的培训,对于如何触达平台机制,如何讲品打节奏等专业的直播玩法,都是一头雾水。

▲杨丽娜带货直播

刻在运动员骨子里的奋斗基因让她越挫越勇,她通过不断提升直播频率积累经验,而每场直播结束之后,雷打不动地去同类账号的直播间学习。

在反复的观摩中,她也得到了很多启发,越来越专业的直播话术,越来越有趣的互动,让直播间的带货销量不断提升。

坚持体验每一款产品,准确地说出每款产品的真实体验感受,从专业的游泳运动员角度,解答粉丝对产品的疑惑,深度的产品体验,再搭配专业的话术,使她一举成为了游泳用品赛道的黑马。

蝉妈妈数据显示,在@世界游泳冠军杨丽娜 账号的大部分直播中,其人气、平均在线、用户停留时长、转粉率都要远超接近90%的同行。

除了极高的人气指标,杨丽娜直播间的出单能力也非常强,提及带货技巧,杨丽娜认为真诚很重要,好的话术能够给观众更好的产品感知,真实的自我表达则能够更好的建立信任。

蝉妈妈数据显示,在杨丽娜账号货盘中销量前十的选品,其口碑分均在4.7以上,其中销量最高、卖出上万单的浪小镜泳镜,口碑分更是高达4.9。

杨丽娜与粉丝之间的信任不仅表现在直播中,更表现在选品上,杨丽娜团队有着极其严格的选品标准,其中品质和售后服务是她们最看重的点,因为品质决定了消费者的使用体验,售后则决定了消费者的购物体验。

▲杨丽娜选品现场

在严苛的选品把控下,[世界游泳冠军杨丽娜]账号的带货口碑高达4.97,正如其本人所说:“作为一个世界冠军,我会更爱惜自己的羽毛,所以我们的选品必须严格,必须能够真正给粉丝带来价值。”

权威的背书,专业的教学知识储备,深度的产品体验,幽默的口才,这些共同造就了直播间里的杨丽娜,让她得到越来越多用户的信任。

做小赛道第一 也做大赛道里的唯一

离开游泳的赛场,在直播电商的赛场上杨丽娜再一次取得了巨大成功,回顾成功的过程,她认为坚持不懈是关键。

做好自己,超越自己是她在刚开始带货时,对团队说得最多的话,第一场做到三五千,第二场做到七八千,每一场都有新的进步,就会越来越好,带着一点运动员不服输的韧劲,杨丽娜的直播间不断超越同行,直至登顶TOP1。

▲图片来自抖音

带着三分自信,七分韧劲,账号@世界游泳冠军杨丽娜 仍在带货赛道上高速增长,杨丽娜表示,未来她们希望保持优势,做出特色和差异化,不仅做小赛道里的第一,也做大赛道里的唯一。

“现在我们走在了最前面,未来我们要带着更多的冠军一起走进来,给社会创造更多价值。”

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