蝉妈妈对话杨丽娜：从零到赛道TOP1仅用半年，只靠冠军背书能行么？

「在游泳赛场上，我是冠军。现在，在抖音直播带货的赛场，我也要做冠军。」

【资料图】

2022年，前世界游泳冠军杨丽娜开启了她的抖音直播带货之路。作为前中国游泳运动员，她在1989年~2008年的运动员生涯中多次夺冠。

在她看来，「世界冠军」不仅仅是一份荣誉、一个头衔，更是一种责任、一份使命。

▲杨丽娜抖音首页

凭借自己的专业知识，她在抖音与网友分享游泳技巧、科普防溺水安全知识，快速积累了大量的粉丝。截止发稿，抖音账号@世界游泳冠军杨丽娜 已拥有超过69万粉丝。

在一些机遇之下，杨丽娜的抖音账号快速成长，从优质内容被各大官媒纷纷转载，到销量百万的游泳类目赛道TOP1，她是如何做到的呢？

5亿播放走红 让防溺水被更多人看见

退役后杨丽娜一直深耕于游泳教育事业，致力于防溺水安全教育。

根据《2022中国青少年防溺水大数据报告》显示，我国每年约有5.9万人死于溺水，其中未成年人占据95%以上。因溺水造成的伤亡位居我国0-17岁年龄段首位，占比高达33%；其中1-14岁溺水事故的比例超过40%。

2022年7月，杨丽娜拍摄并发布了一段防溺水的科普视频，视频一经发出，就经新华网、中国网等200多家官媒广泛转发，全网曝光超5亿。

当她的视频在全网爆火，甚至登上热搜时，杨丽娜才后知后觉，感受到了网民们对这类知识的高度关注，也感受到了短视频平台的影响力。

▲杨丽娜线下防溺水宣讲

在过去，线下的知识分享与宣传，只能覆盖到有限的当地人群，而今通过抖音能够让全国的人都关注到防溺水的安全教育事业，也能避免更多悲剧的发生。

她曾在账号中收到粉丝的私信，有位粉丝通过学习她分享的教学知识，成功地救下了一名落水儿童，这让她感受到了努力做科普的价值。

▲杨丽娜防溺水教学直播

“有大概一年的时间，我一直忙碌于拍摄防溺水的视频，当我看到自己能够帮助到社会上的一些弱势群体，我觉得这些努力就特别值得。”

杨丽娜的走红不仅有本人身份的背书，还有她专业的游泳教学，当然最重要的一点，是她对于防溺水事业的使命感，这股使命感驱动着她不断努力，最终取得了傲人的成绩。

但是，她并不满足。

助农公益到直播带货 让冠军背书赋能更多消费者

2012年，广西南宁的武鸣区引进种植沃柑，凭借着得天独厚的区位优势和气候条件，与多年的改良，武鸣沃柑成为了当地的一张闪亮名片。

结合橘子和橙子的双重优点，皮薄、果味浓，武鸣沃柑的口感酸甜比例堪称完美，这也使得武鸣沃柑在市场上深受消费者欢迎。

▲蝉选-选品库

然而受疫情影响，2022年近45万亩产地、150万吨武鸣沃柑滞销，往日里乡民们的甜蜜金果，而今结满枝头，让人发愁。

得知消息后的杨丽娜，希望利用自己的网络知名度与资源，帮助乡亲们打开市场，她首次以主播的身份，开始了人生中的第一场带货直播。

▲杨丽娜助农直播

在冠军背书与自媒体流量加持下，推动了当地沃柑销量暴涨，杨丽娜成为了武鸣沃柑的形象代言人，也开始了她直播带货之路。

在短视频和直播带货的几次成功，给了杨丽娜团队更多的启发。他们意识到除了防溺水知识科普，还可以通过更多形式为社会创造价值。

▲杨丽娜尝试短视频内容

在助农直播之后，杨丽娜团队开始拓展更多的内容，在视频上她们尝试了游泳干货教学、游泳误区科普，在直播上杨丽娜团队也开始尝试带货好物回馈粉丝。

在场景打造上，团队将直播间完全置于游泳馆中，在带货讲解的过程中，她经常耐心解答粉丝关于游泳知识的问题，在解答的同时扑通跳入水中亲身示范。

这种教学、科普、带货极具个人特色的带货风格，让@世界游泳冠军杨丽娜 的直播间成为了抖音上独特的风景。

时至今日，杨丽娜团队已经有较为成熟的带货体系，蝉妈妈数据显示账号@世界游泳冠军杨丽娜 目前月销百万，直播日均观看9.2W。

作为一个带货不到半年的新号，这种成长速度是惊人的，4.97的高带货口碑也说明了杨丽娜的带货得到了粉丝们的认可与喜爱。

▲数据来源蝉妈妈

从最开始的防溺水大使，到如今成为优质电商博主，杨丽娜在自己“为社会赋能”的初心上大步前行，从游泳冠军摇身一变成为游泳带货主播，她在新的赛场里又一次取得了成功，她成功通过这份荣誉创造了更多价值。

对于自己冠军的身份，杨丽娜表示：“这个荣誉只是一时的头衔，如果不好好发挥它的力量，就仅仅只是标签而已，如何通过自己的实际行动，去用好背书赋能社会，是我一直在思考的。”

天赋异禀的主播 更高的追求和更严格的选品

「为什么别人能够卖得好？我就不行呢？我不要服输，我也要做第一。」

在游泳上取得冠军的杨丽娜，是如何成为游泳类目带货榜首的呢？她回顾自己过往的直播，总结出最重要的是“信任”二字。

刚入局直播的杨丽娜并没有经历过系统性的培训，对于如何触达平台机制，如何讲品打节奏等专业的直播玩法，都是一头雾水。

▲杨丽娜带货直播

刻在运动员骨子里的奋斗基因让她越挫越勇，她通过不断提升直播频率积累经验，而每场直播结束之后，雷打不动地去同类账号的直播间学习。

在反复的观摩中，她也得到了很多启发，越来越专业的直播话术，越来越有趣的互动，让直播间的带货销量不断提升。

坚持体验每一款产品，准确地说出每款产品的真实体验感受，从专业的游泳运动员角度，解答粉丝对产品的疑惑，深度的产品体验，再搭配专业的话术，使她一举成为了游泳用品赛道的黑马。

蝉妈妈数据显示，在@世界游泳冠军杨丽娜 账号的大部分直播中，其人气、平均在线、用户停留时长、转粉率都要远超接近90%的同行。

除了极高的人气指标，杨丽娜直播间的出单能力也非常强，提及带货技巧，杨丽娜认为真诚很重要，好的话术能够给观众更好的产品感知，真实的自我表达则能够更好的建立信任。

蝉妈妈数据显示，在杨丽娜账号货盘中销量前十的选品，其口碑分均在4.7以上，其中销量最高、卖出上万单的浪小镜泳镜，口碑分更是高达4.9。

杨丽娜与粉丝之间的信任不仅表现在直播中，更表现在选品上，杨丽娜团队有着极其严格的选品标准，其中品质和售后服务是她们最看重的点，因为品质决定了消费者的使用体验，售后则决定了消费者的购物体验。

▲杨丽娜选品现场

在严苛的选品把控下，[世界游泳冠军杨丽娜]账号的带货口碑高达4.97，正如其本人所说：“作为一个世界冠军，我会更爱惜自己的羽毛，所以我们的选品必须严格，必须能够真正给粉丝带来价值。”

权威的背书，专业的教学知识储备，深度的产品体验，幽默的口才，这些共同造就了直播间里的杨丽娜，让她得到越来越多用户的信任。

做小赛道第一 也做大赛道里的唯一

离开游泳的赛场，在直播电商的赛场上杨丽娜再一次取得了巨大成功，回顾成功的过程，她认为坚持不懈是关键。

做好自己，超越自己是她在刚开始带货时，对团队说得最多的话，第一场做到三五千，第二场做到七八千，每一场都有新的进步，就会越来越好，带着一点运动员不服输的韧劲，杨丽娜的直播间不断超越同行，直至登顶TOP1。

▲图片来自抖音

带着三分自信，七分韧劲，账号@世界游泳冠军杨丽娜 仍在带货赛道上高速增长，杨丽娜表示，未来她们希望保持优势，做出特色和差异化，不仅做小赛道里的第一，也做大赛道里的唯一。

“现在我们走在了最前面，未来我们要带着更多的冠军一起走进来，给社会创造更多价值。”

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